移动开发者群体规模到底有多大？艾媒咨询做了相关统计，截至2011年11月底，中国手机应用开发者总数约100万人，其中，针对iOS(苹果 平板与手机)系统的应用开发者约14万人，安卓约75万人，塞班约4万人，其他约7万人。据此，个人开发者以及小型团队的数量大概是六十万人。

个人开发者绝大多数是赤膊上阵的开发者。各路投资并未向他们伸出橄榄枝，零成本推广成了不得已也要为之的事情；在维持生存都成为问题的前提下， 他们并没有“先追求用户规模而不惜代价”的烧钱底气，而是很早地就需要在用户和盈利两者间取得一定的平衡；当中，只是兼职或者“玩票”性质的人亦不在少 数，打一枪换一个地方成了他们的战术，有些开发者并不幻想着做大、融资这些从新闻上看到的事情，尽量捞快钱的思维推着他们边做边看。

这并没有所谓的褒贬。而且，这些个人和小型开发团队经过这番移动应用开发热潮的洗练，还总结出一套属于自己的方法论，他们嘴边也不失“用户需求”、“用户体验”、“引爆点”等等关键词，仔细听他们的故事，甚至会觉得很有趣。

不能否认的是，外部环境的成熟壮大给到他们很大的帮助。在怎么样把应用更好更快地送达用户的问题面前，尤其在安卓这个开放的系统下，各类第三方 应用市场成了他们的乐土。而收入上，“免费的App+植入广告”成为最为普遍的盈利模式，IHS ScreenDigest公布的2011年第三季度的数据显示，近一半最赚钱iPhone的App是免费的，31%的最赚钱安卓APP是免费的，此时，第 三方广告平台无疑是他们最依赖的金主。值得一提的是，广告平台的客户多为出于推广需求的大腕级移动应用，有点索富济贫的问道。

由此，他们更像是在第三方应用市场以及广告平台的统领下一齐在移动互联网掘金的蚂蚁兵团。在他们不断研究各类进场规则、分配办法的同时，一场开 发者与应用市场以及广告平台之间的互惠和博弈戏码也在不断上演。在现阶段，这群蚂蚁兵团可以说享受着统领们厮杀带来的“红利”，即便与“穿鞋的”开发者相 比的杯水车薪，也足以给光脚的他们带来短暂的兴奋。但对于未来，他们却也有很多不确定性的担忧。

本期创富志将从一个普通得不能再普通的个人开发者的故事说起，让我们一起看看这些开发者的生存状态。

手机广告市场掘金者

AdMob移动应用广告产业链

在为数众多的个体户开发者中，阿狸是其中普通的一位。这个号称“技术小白”的开发者受论坛里面各种开发者炫富帖的影响走进这个行业，通过自学和摸索的近一年时间里，他的月收入终于从最初的五毛钱涨到现在的一万元。他说，身边和他一样正在逐梦的同事还有不少。

自己上“夜校”

通过在应用里嵌入广告，这一款应用程序为他带来的收入只有五毛钱。这意味着只有一个用户点击广告栏而下载了其他的应用。

白天，25岁的阿狸是一家互联网公司的小白领；到了晚上，他则成为一名智能手机应用程序开发者。从去年至今，他已经推出了30多款移动应用。

据互联网数据中心(DCCI)《2012中国移动应用开发者调查》，阿狸是占据48.1%的个人开发者中的一员。从收入上看，阿狸每月通过自己开发的应用收入过万，跻身年收入10万-50万的行列，这一区间占比仅为10.9%。

阿狸毫不讳言自己是技术门外汉，“非计算机专业出身，一切从零开始自学”，甚至当时连一部安卓手机都没有，开发测试全用的是电脑上的安卓虚拟机。

大概自学一个月之后，他炮制了第一款应用程序———“姓名婚恋解析”。“我开发的应用一般都比较古灵精怪，我想这样才可以吸引用户下载”，阿狸解释道。这款应用简单得不能再简单，无非是做了一层APP的“外皮”，把用户与婚恋解析网站的信息给对接了起来。

阿狸说得很实在，他自学安卓应用的开发就是为了赚钱。开发者论坛里“小本起家”的创富神话一直是他的榜样。但他的应用程序均为免费下载。程序收 费没人玩，完全免费，开发者就赚不到钱。国内的安卓应用商店，80%以上的应用程序都是免费的，开发者赚钱主要依靠手机广告。“目前收入是在应用里面嵌入 广告，中国的用户普遍没有付费的习惯，只能在软件里面嵌入广告赚钱了。”阿狸无奈地说。

通过在应用里嵌入广告，这一款应用程序为他带来的收入只有五毛钱。按照当时广告平台的分成规则，这意味着只有一个“姓名婚恋解析”的用户通过点 击应用界面上的广告栏而下载了其他的应用。这个数字让阿狸哭笑不得，与其他开发者的收入相比也少得可怜。他没有停下来，第二款应用程序的收入好了些——— 每天1块多，一个月30多块。实际上，目前大部分开发者的月收入也不多，“一般都是几百块、两三千”，阿狸说。

深圳播思通讯总经理龙世渚告诉南方都市报记者：“移动互联网整体盈利状况可以说很糟糕。开发苹果的比开发安卓的状况要好些，但60%也不赚钱。 因为应用程序很多，你开发一个放上去很容易淹没在应用程序海洋了。”为了不淹没在应用海洋里，开发者的办法是为程序做推广，“主要是通过论坛上啊，应用商 店买位置啊，摩托罗拉、三星等内置推广。像安智市场这些的应用商店，那些位置，一天就好几千、几万，他们当然可以赚到钱了”。

然而，对于缺少真金白银的个人开发者来说，做推广是件奢侈的事情，他们往往选择不做推广。阿狸至今未曾花过一分钱在推广上。他每开发一款新的应用，就不断在各种开发者论坛中发帖为自己打免费广告。

30多款应用的开发，阿狸逐渐摸索到一些适合他这种个人开发者生存的门道。首先，他设计“古灵精怪”的应用程序来讨好用户，然后把大部分时间花 在手机论坛发帖上，“推广是最累人的，时间长，重复同一样工作，要一直发评论，一直发。”阿狸解释说，“比我技术好的人大把，但很多人的收入都不如我。比 如一个人的技术很牛，开发了一个很厉害的软件，但他不懂用户需求，不懂运营，不懂推广，这样也赚不到钱。”

通过推广，增加应用下载量只是第一步，想要赚到钱，还需要手机用户点击广告条(banner)下载广告主要求的内容。用户每下载成功一次，开发 者能够得到约0.5元的分成。事实上，阿狸靠广告条赚到的钱一直很少。“有广告的应用，用户是不喜欢的，要用户给钱，用户也不能接受，这个很矛盾的。用户 想免费，又想把个人开发者饿死，”阿狸告诉记者，手机用户看到广告避之唯恐不及，很少点击广告条(banner)。直到2011年底“积分墙”的出现，阿 狸的收入状况才大大好转。

积分墙是手机广告平台把推荐的应用程序集成后，以页面的形式展现给用户。应用程序上的功能，用户肯定想用，开发者通过积分墙限制功能后，用户为 了开启高级功能、购买特定内容、购买关卡道具等，需要下载积分墙的应用获取积分才行。应用程序借此得到推广，商业价值因此产生，开发者和手机广告平台得到 收入。

在不到一年的时间里，他以每月2-3个应用程序的速度进行开发，技术水平、对用户心理的把握、推广技巧日益提升，手机广告平台推出的“积分墙” 等新的广告展示形式，也为收入增长帮了大忙。阿狸告诉南方都市报记者：“如果不是积分墙的出现，我甚至考虑过放弃应用程序开发。”从今年年初开始，阿狸的 月收入稳定在1万元左右，均来自手机广告平台的广告分成。

阿狸选择的手机广告平台是有米广告。2011年10月15日，在更新BannerSDK(广告条软件开发工具包)的抽奖活动中，有米的工作人员 通知他获赠一部小米手机。在用安卓虚拟机开发出多款应用之后，他终于拥有了第一款搭载安卓系统的智能手机。阿狸决定搭乘地铁去广州番禺的一个小岛上领奖， 那里有清幽的环境，有一群和他年龄相仿的移动互联网掘金者。
金主是谁？

所有人都在等待引爆点。这意味着争夺的白热化，不仅是对市场、对用户的争夺，还有对开发者、对投资机会的争夺。

半小时车程，阿狸来到位于小谷围岛上的广州大学城，穿过一堆包豪斯风格的教学楼、宿舍楼，他到达位于广州中医药大学校区的有米广告公司，从有米 创始人手中接过小米手机。这个中国第一家手机广告公司，由26岁的潮汕人陈第创办。这位当年还未从华工毕业，害怕父母担心就偷偷躲着他们创业的85后，在 成立公司不到两年的2011年，带领团队把收入做到了1000万，实现了收支平衡。考虑到移动互联网行业普遍的烧钱状态，这显得非常难得。

类似有米这样的手机广告平台，是移动互联网行业的重要一环。阿狸们要靠有米广告的分成取得收入。广告商通过有米广告对接应用程序，让用户看到广 告，甚至产生互动，达到特定效果。据有米产品总监马少林透露，目前的广告商主要来自移动互联网行业内的应用开发商，有米通过积分墙和广告条等展示形式，提 升客户的应用下载量，帮助扩充用户数，这部分的收入占到有米年收入的80%以上。

有米广告和阿狸的大部分收入，来自圈内应用程序开发商希望做大用户量的渴求。目前，整个移动互联网生态圈都在烧钱，除了风投以外，很少有圈外的钱进来。

拿手机广告来说，有米副总裁李展铿承认，虽然他们也为行业外的品牌广告商，如宝洁、平安保险等公司，提供移动互联网推广方案，品牌广告商的钱好 赚，按照展示量进行支付。但这部分收入只占公司总收入的10%-20%。“目前多为中小企业，例如汽车4S店、医院等客户在做一些手机广告展示”。

这样的后果是钱都是在圈内流动，那么移动互联网生态圈会否因此玩不下去呢？

李展铿认为，“钱虽然是在整个移动互联网圈子里转，但用户一直在增加。大家的目的都是赚用户量。有了用户量，相信赚钱不成问题。而且钱一直在往移动互联网行业内流入，整个行业不存在资金链断裂的问题。其实整个互联网行业大家在做的事情都是聚集流量，然后变现流量”。

这位1987年出生的年轻人相信，随着智能手机用户量的快速增长，品牌广告商重视手机广告市场是迟早的事情。相比其他行业，这位副总裁的年龄折射出移动互联网行业的特点：

年轻、有活力、有潜力、还未定型。

所有人都在等待引爆点。所有人都想在这个大金矿里捞一把。这意味着争夺的白热化，不仅是对市场、对用户的争夺，还有对开发者、对投资机会的争夺。

单说手机广告平台，除了Admob等国外公司，有米广告在国内就有多盟、架势等30多家竞争对手。由于手机广告平台的技术含量相对较低，竞争主 要集中在对广告主、开发者的争夺上。一些公司为此不惜牺牲长远利益，例如为吸引开发者，当用户每下载安装积分墙的一个应用程序时，他们给予开发者3倍分成 (应用安装价格若为0.5元，就给开发者1.5元)，对广告主的争夺则靠压低结算价格、提升结算标准等手段。这样的后果是一些手机广告平台因承受不了高额 运营成本，快速倒掉，行业格局变动剧烈。

有开发者还发现，一些手机广告平台为了增加收入，存在着扣量的情况。比如开发者某天的真实收入是100元，广告平台却只给你90元。

阿狸说，他选择有米广告是因为它的客服和服务器相对较好，不过他也因为激烈的竞争遭遇过无奈。为了让应用程序有更多的下载量，他会把应用上传到 尽可能多的安卓应用商店里。然而，安智市场担心有米广告对自己网站的广告投放形成竞争，利益冲突使安智市场阻止嵌入有米广告SDK的应用程序进场，结果阿 狸的应用只能撤下来，“机锋同有米有合作，就可以上”。

手机广告平台还面临着吸引明星应用程序的问题，这些拥有百万级乃至千万级用户量的明星应用程序，是有米等手机广告公司的重点争夺对象。然而，这 些公司往往更加注重用户体验，相对于个人开发者，有风投支持的他们也不差钱。在南方都市报采访过程中，有些明星应用程序的开发者对从手机广告平台每月获得 的几万、十几万收入甚至更多，要求匿名报道。有些应用程序则干脆退出了与手机广告平台的合作。在吸引到足够多的用户量之后，他们希望以不影响用户体验的非 广告的途径实现赢利。

例如，开卷有益希望通过售卖电子书赚钱。开发出蜜蜂新闻、蜜蜂天气等应用的深圳播思通讯，把与中移动应用商城等开展外包业务当作主要收入来源。 “目前国内的手机广告平台还不成熟，外面大品牌的广告主还没进来，通过手机广告来赚钱还不现实，他们(手机广告平台)也在想办法”，龙世渚认为。

其实“很疲倦”

他们正在研发新的广告展示形式，当手机广告轮播一遍之后，会自动收缩成屏幕边的一个小点，以减少对用户体验应用程序的影响。

而个人开发者想生存，必然会与用户造成矛盾。“个人开发者不像一些公司拿风投。用户不喜欢广告，你却偏偏加广告”，阿狸说。不过，他认为用户不 能接受广告的原因是，广告来得太突然了，“之前大家用的都是塞班、MTK系统，这些系统都没有像安卓，苹果系统这样的广告，安卓用户都是塞班、MTK系统 过来的，看见广告就接受不了”。

令阿狸不解的是，生活中，电视、收音机、地铁、网站，广告无处不在，用户就偏偏无法接受手机的广告。“你们报纸上面都有广告的，一样有人订，也就是说用户默认接受你们上面的广告了”，看来用户习惯的培养尚需时日。

手机广告平台也在想办法，尽可能降低广告对手机用户的骚扰。他们正在研发新的广告展示形式，例如类似知名社交应用Path的菜单那样，当手机广告轮播一遍之后，会自动收缩成屏幕边的一个小点，以减少对用户体验应用程序的影响。

有米副总裁李展铿认为，随着移动互联网行业的快速发展，手机广告这块蛋糕会越来越大，他预计今年有米的收入会突破6000万，公司估值突破3 亿。这也意味着年仅二十五六岁的陈第、李展铿的身家，已过千万。借着移动互联网的东风，加上自身打拼的独特经历，他们比同龄人多了几分成熟。

2012年4月1日是有米两周年的纪念日，有米公司全体员工在华工隔壁的穗石村吃了顿庆贺宴，下午他们来到大学城中心湖附近放风筝。南方都市报记者向身着蓝色有米T恤的陈第表示祝贺，他满脸轻松说，“谢谢，还需继续努力”，然后开心地继续放风筝了。

阿狸可没有那么轻松，他的QQ签名一直是“很疲倦”。即使每个月从应用程序里赚到过万收入，他的不安全感一直很强烈，这个行业变化太快，“感觉 不稳定，前面的路还不算很确定，就是怕，突然有一天，广告平台倒闭了，那就惨了”。他决定继续一边工作一边开发应用程序，趁着形势好，“能捞多少是多 少”。

“那你现在有没有拍拖？”

“还没有啊。”

“没有拍拖，会不会因为太多时间在做这个(应用程序开发)？”

“这个是有一点啊。”

记者注意到他的小米手机里，其中一款应用程序名为“虚拟女友”。

Q&A

1.如果你现在没在做App，你会做什么工作？

阿狸：还是会做有手机相关的工作。

2.你手机安装了多少个应用？最常用的是哪3个

阿狸：我手机安装了几十个，不超过100。经常用的是，安卓市场、UC、QQ

3.列车以每小时100千米的速度奔驰，你敢站在车门口的踏板上吗？

阿狸：敢

4.早春时节，河里的水还十分寒冷刺骨，你敢成为所有人中第一个下水游泳的人吗

阿狸：敢

5.你知道船超载是会倾覆的，现在你急着过江，你敢跳上那艘已经超裁的渡船吗？

阿狸：敢

6.你做过的最夸张的事情是？

阿狸：最夸张？怎么说呢！！最大胆的就是之前读书时，和同学打赌跳楼梯级，从20级跳下了。

7.你心目中的英雄？

阿狸：心目中的英雄很多啊，只要我看过那些名人的资料，基本上都是我的英雄。

8.如果你获得了做任何事都可以的超能力，你愿意用它来做些什么？为什么？

阿狸：帮助有需要的人了，因为自己有了超能力，不帮助别人，超能力等于没有。就是把超能力用到需要用到的地方。

9.如果让你来设计手机，它会是怎样的？

阿狸：屏幕要够大，电池耐用，功能强大，系统要智能。

10.选择女朋友的标准？

阿狸：标准？看得顺眼，心地善良，孝顺。

11.下一个应用是怎样的？

阿狸：下个应用是个视频软件，现在主要是更新我之前的应用为主。
链接

创业ID

深圳播思通讯技术有限公司

创始人名字：龙世渚

创立时间：2010.10

地点：深圳

应用覆盖平台：IOS、android

应用上线商店：APPstore　安智市场 安卓市场 机锋 品牌手机的应用商店均有上线

另外MOTO等行货手机有内置

注册用户数：蜜蜂新闻400多万 蜜蜂图书200多万 蜜蜂天气300多万

融资状况：无。之前有接触过盛大，但对方是战略投资，要控股权，就没有考虑。现在我们不需要这些钱了，就没有融资。

Q&A

1.如果你现在没在做App，你会做什么工作？

三网融合业务开发

2.你手机安装了多少个应用？

二三十个应用，用得最多的是日程、新闻、天气预报

3.列车以每小时100千米的速度奔驰，你敢站在车门口的踏板上吗？

敢，如果有扶手的话

4.早春时节，河里的水还十分寒冷刺骨，你敢成为所有人中第一个下水游泳的人吗

敢

5.你知道船超载是会倾覆的，现在你急着过江，你敢跳上那艘已经超裁的渡船吗？

敢

6.你做过的最夸张的事情是？

我的游泳技术很烂，有次和朋友一起游过很急的江水，差点上不了岸。

7.你心目中的英雄？

乔布斯

8.如果让你来设计手机，它会是怎样的？

类似苹果这样，注重用户体验的手机。

9.选择女朋友的标准？

心地善良，聪明一点的。

10.下一个应用是怎样的？

三网融合，移动互联网、互联网、电视整合起来的视频等应用。

创业ID

开卷有益

创始人：揣永国 李尚鹏

创立时间：2008.5

创立地点：上海

融资纪录：千万级别，具体数字不能透露。

用户量：1500万

应用覆盖平台：windowsmo-bile、android、IOS

应用上线商店：与国内的主流应用商店均有合作

Q&A

1.如果你现在没在做App，你会做什么工作？

如果没创业的话，应该是在其他公司上班，不过还是做移动互联网。

2.你手机安装了多少个应用？

装了100多个，最常用的是开卷有益、海豚浏览器、QQ

3.你知道船超载是会倾覆的，现在你急着过江，你敢跳上那艘已经超裁的渡船吗？

上不上船要看风险系数

4.你做过的最夸张的事情是？

也没有吧，比较中规中矩

5.你心目中的英雄？

目前还没想到是谁

6.如果让你来设计手机，它会是怎样的？

好好规划一下，其实之前我有做销售手机的工作，后来做软件也有很多想法。如果做手机的话，会考虑改善手机的便携性

7.选择女朋友的标准？

几年前已经结婚了。性格要匹配吧。

【8大秘笈开发者也会有春天】

作为与网络、移动终端并列的移动互联网的三大支柱之一，应用程序使移动互联网空间得以无限拓展。以iPhone手机的出现为标志，基于Ios、 Android、WindowsPhone等系统的移动应用开发方兴未艾，加之AppStore、GooglePlay等应用商店，日渐完善的合作流程与 便利的支付方式降低了应用开发的门槛。

很多人梦想着AngryBirds式的奇迹在自己身上发生，他们渴望自己开发的应用程序能够一夜暴红。于是互联网巨头、软件服务提供商、个人开发者甚至是运营商和硬件制造商都准备在移动应用开发上大干一场。

据《2011年度移动开发者生存状况调研报告》，移动开发者中，60.9%的年龄分布在18-25岁之间，即高校学生或刚刚参加工作的年轻人。78%的开发者来自20人以下的创业型团队，且94.6%的开发者为男性，看来应用开发是“男人的战场”。

这些开发者多分布在北上广深等一线城市，46%的开发者月收入在4000-8000元之间。毫不意外的是，Android、Ios和WindowsPhone是应用开发者选择的主要开发平台，比例分别为79.9%、28.2%和10.2%。在前手机巨头诺基亚放弃塞班和MeeGo系统之后，基于这两个平台的开发者锐减至3.1%。管理类工具应用、电子商务类、游戏类应用最为开发者所青睐。

5年工作经历是应用开发者职业发展的分水岭，在某一特定领域坚持5年后，无论是薪酬还是工作岗位均会有质的飞跃。开发者的自身素质也不容忽视，良好的自学能力、精通多种开发语言，依旧是开发者在职场获得加分的重要砝码。

给应用开发者的8大建议

1和同行做朋友

闭关锁国、固步自封只会使你开发的应用离用户越来越远。和同行做朋友，以开放的姿势融入到整个Android开发的圈子中去，不但能够做到资源的合理共享分配，也能在圈子内提高自己的品牌知名度。

同时上传自己的软件到任何可能的market上，增加软件品牌的曝光机会。如果你的英文够强，国外的机会也不要放过。虽说官方的只有GooglePlay，但是国外类似于Orange的第三方商店还有很多。

2关注用户，知道什么是他们需要的

要知道，产品最终的使用者是用户。只有他们才是评判我们开发的应用是否有用的唯一标准。花更多的时间关注用户，通过用户调研、角色卡片等方式来 确定用户到底想要什么。而不是拍拍脑袋，说“我觉得我们做这个对用户很有用。”永远记住，用户一次不好的评价可能使你辛辛苦苦建立起来的品牌形象毁于一 旦。

3关注各大Android社区，解决用户的问题

社区推广绝对是品牌推广最廉价也是最有成效的方式之一。每天都有无数用户在安卓、机锋等Android论坛交流心得寻求帮助。在这些社区注册自己的品牌名，主动帮用户解决问题，建立权威。

4不要忽视网站建设

网站是建立品牌最好的地方，个人开发者可以用wordpress建一个博客网站，做些简单的SEO工作，保证自己的网站在查询自己的品牌名时排在搜索引擎第一位。每日坚持更新一些关于android的最新消息，使用自己独特的品牌模板来分享自己的观点。

5借助QQ群和微博的热潮

微博的迅速发展已经使它成为品牌推广不可忽视的地方，一次成功的微博推广给品牌带来的知名度提升远胜过传统的推广模式。而QQ群则是获得用户直 接反馈的最佳选择，多和网友互动，获取最新应用试用的反馈，解答大家提出的问题。记住，和用户面对面的交流是品牌建设的最佳方式。如果想做外国市场，也可 以通过建立Facebook、Twitter和Youtube账号进行推广。

6在应用中留下联系方式，让用户第一时间找到你

你的应用永远不是十全十美的，用户在使用的时候总是会遇到各种问题。在应用中留下联系方式，让用户第一时间找到你。不仅帮用户解决了他们使用中 的问题，也为自己进行免费的用户调研提供机会。回复用户的邮件最好用事先准备好的模板，带上你的品牌Logo和网址等相关信息。

7参加各种行业会议

积极地参加诸如移动互联网大会、Anroid开发者会议等一些正规的行业会议。主办方往往会在会议中带来关于Android和行业的最新动态。同时也能扩大与同行的交流合作。要记得，穿上属于自己品牌的文化衫参加大会，也会引起不小的反响哦。

8媒体永远都是朋友

目前Android开发团队不多，做品牌的就更少，在发布了一些软件之后，可以主动联系纸媒或门户网站的科技板块编辑，找些文笔不错的朋友写些测评，这些媒体都会很乐意帮你发布。

2012年的国内互联网企业的上市预备名单中，团购企业并不在主流之列。

与之形成对比的是，2011年的异常火爆。在这一年团购网站因其进入门槛较低，成为互联网创业者们制造概念近而融资上市最快打开财富之门的工具。

但现实状况却是，绝大多数团购企业并没有能力跳过不盈利的模式陷阱，市场冷却、上市搁置、内部恶化这条恶性循环生态链已经让企业们束手无策。

盲动

团购网站的商业模式似乎比其他互联网业态更加清晰：跟商家谈好项目、项目上线、消费者购买、接受服务、团购网站给商家结算费用。而其涉及类别主要集中在诸如餐饮、美容、美发等服务业上。

“正因为不用负担实物产品的成本，更多的人加入到团购竞争序列中。”互联网专家吕博望说。

但谁也没有想到团购网站的增长速度竟然如此之快。根据中国互联网监测研究权威机构DCCI互联网数据中心的抽样调查，截至2011年8月，中国团购企业已超过5500家，近18个月里，平均每天新冒出 10家，当然，也有相同数量的团购网站面临死亡。

变革也因此展开，“烧钱派”首先登场。

据了解，团宝网曾斥资几千万元请三位明星做代言人，而这个数字与一个团购网站每轮融资的数额相当。除此，窝窝团也花重金在竞争对手处挖来高管……企业的信念非常明确，用烧钱的方式把自己的声音放到最大，以此占得市场和行业排名前位。

但现实依旧很骨感。2012年春节期间，微博网友“团宝农民工”在微博里透露团宝网“全国30家分站绝大多数均遭裁撤”，同时爆料称“北京总部已是变卖殆尽，人去楼空；团宝CEO任春雷及其妻何晓玲手机关机，不知踪迹”。此后，多名团宝员工通过微博讨薪，称过年也没拿到应得的工资。虽然，任春雷出面表示自己并没有跑路，而是为团宝带来千万元投资，但事情的最终结果却是，团宝公司表示现金匮乏，暂时只愿给每位离职员工500元赔偿金。

后来，以拉手网、窝窝团为主的“上市派”立刻明白了，上市才是最快解决发展问题的良策。2011年5月，窝窝团召开发布会，宣称已获多家投资机构的战略投资，正式启动在美国IPO程序。今年1月11日，汤森路透旗下IFR报导称窝窝团计划赴美IPO，募集资金1亿至2亿美元，并选定瑞银为承销商。但至今此事依旧无果。

“除了窝窝团外，拉手网也曾启动过IPO程序。现实状况已经很明显了，国内团购网站立即上市的希望不大。”易观国际分析师郭洋说。

定局

国内团购市场发展弊端主要体现在同质化严重、缺乏创新；用户黏性差、转化率低；盈利困难、融资困难；门槛过低、缺乏监管；跑马圈地、裁员撤站；用户投诉、商家不满等6个方面。

虽然团购的商业模式清晰明了，但团购企业本身对其自身业务定位却颇为模糊。事实上，模仿于团购鼻祖Groupon模式的国内团购网站一开始定位都集中在服务类产品。就算创新也仅集中在小软件和应用上。但如今看来，将服务类产品作为主营业务的团购网站少之又少。据了解，除了美团网以外，其他团购网站都已经陆续将实物类产品比例加重，本来已经自顾不暇的团购网站却再添电商新乱。

而这也恰巧印证了专家提出的“团购企业必须转型”的趋势。曾有专家分析，目前团购网站的钱已经基本用完，接下来各自将会对现有资源进行调整。团购网站接下来需要针对“商品”与“服务”的团购业务规划不同的发展方向。

“粗犷的圈地战已经打完，现在是精细化时代，根据企业特点找出适合自己的路而不被外界所左右才是关键。”郭洋说。

团购的本质就是在互联网上用一种低成本、高效率的方式帮助那些有固定商圈的商家来筛选或者海选它的潜在用户群体，但目前这种营销并不是最高效的，现在看来，谁能解决好服务产品本地化，谁才将是团购市场的王者。业内人士分析，未来团购网站的模式会向两个方向转变：一是区域化团购，二是细分消费需求的垂直化团购。

易观国际分析师陈寿送认为，团购只是一种销售方式，并不是一个真正的行业。未来的团购企业将向生活服务类电商企业转型。团购只是这些企业进入市场的敲门砖，如何围绕团购做更多深入的服务，才是关键点所在。

从应用操作来看，团购网站将和视频、SNS网站一样走向技术精准之路。比如，团购网站要通过技术，打通商家、团购站点、用户间的信息流和资金流，建立庞大的雷达扫描系统，确立用户信息并细化分析。

团购行业的市场份额也已呈现出强者恒强的趋势。创新工场董事长兼首席执行官李开复(微博)此前曾表示，国内5000多家团购网站99%将会死掉，仅四五家已达到经营规模的团购网站最终将成市场主宰。业内人士认为，美团、窝窝团、拉手将是团购市场上最后的“三国”。

邓瑶

2008年，中国中钢集团(下称中钢)原总裁黄天文因敌意收购澳大利亚中西部铁矿公司(Midwest)声名鹊起。现在看来，真正得暴利者，乃马来西亚华人刘天成。

刘天成现在的社会身份为天成控股有限公司执行主席、马来西亚拿督。2008年下半年，恰逢金融危机爆发，全球矿业瞬间从炙手可热到哀鸿遍野，刘天成在北京举办生日宴会，席间，他开玩笑似的要一位与中钢关系密切的钢厂老板托话给黄天文，“也许现在大家都在骂黄总，但你跟他说，我很感谢他！”

刘天成曾在中钢竞购中西部铁矿公司中起到了关键作用。他当时为中西部铁矿公司的副董事长，持有这家公司13.4%的股份，但他却能影响这家公司40%的表决权，并控制这家公司的董事会。当时，中钢等于在以刘为首的股东谈生意。

在不少业内人士看来，刘天成颇具投机手腕。围绕在他身上的说法很多：马来富豪、行贿者、慈善家、涉足娱乐业及赌博业等。

刘天成购入中西部的股权成本不到0.2澳元/股，最终中钢以7澳元/股的代价收购，获利高达40倍。

刘天成一役成名，他在短短五年内，将一家成本仅5000万元人民币的公司，最终卖出了近100亿元的天价。此收购被业内众多矿产投资者视为经典案例，提起刘天成，同业人士无不艳羡。

回望整个收购过程中鲜为人知的插曲，令人唏嘘不已。刘天成原计划1亿澳元就脱手中西部铁矿公司，最先与他谈判的是首钢，首钢当时只愿意出8000万澳元，刘不愿意出手。

不久后，与刘有勘探业务往来的中钢决定出手，中钢一开始的出价就高出刘天成心理价位一大截。但深谙中钢“势在必得”心理的刘天成，反而在幕后一步步为中钢设限，最终，中钢支付的总代价高达近100亿元人民币。

该收购被称为“中国第一起海外敌意收购”，中钢也一时风光无限。不少人也常拿此收购案与中海油优尼科收购案相对比，其实，无论从竞争对手、资产质量，还是到政治风险，两者都没有可比性。

中钢收购中西部铁矿公司后，刘天成身价暴涨，在矿业界从一个无名小卒跃居明星级人物。收购不久后，刘天成“高兴得不行”，投资4亿元人民币在南宁市创办了五星级酒店南宁鑫伟万豪酒店，并在矿业、钢铁、地产、餐饮、影视娱乐、赌场等行业四处开花，经常成为国内各地方政府的座上宾。

反观中西部铁矿今日被迫撂荒、巨额亏损的窘境，中钢人会不会有一种被暗算的心情呢？

文|CBN记者 黄晓常

有时候判断一个互联网产品的成败，你都不需要看数据，只需要看看周围人就可以了。最近，我发现周围几个和我一样上岁数的人都开始用微信了，我知道这已经是一个非常成功的产品了。

当然，我还是去查了一下公开数据：截至2011年11月，微信的注册用户已经超过5000万。这是个可以给米聊很大压力的数字。米聊是初创公司小米科技在微信之前推出的一款类似产品。这似乎是过去几年数亿故事的再次上演而已——一个新的互联网产品兴起之后，后加入进来的腾讯往往会最终抓住机会。

对于这样的故事，一个惯有的思路是，腾讯是一个大公司，拥有小公司所没有的资源，而QQ聚集起了庞大的有粘性的用户群，所以每每能够成功复制新的产品和应用，而且影响到了小公司的生存空间，进而扼杀了创新。

如果你了解一下美国互联网的竞争路线，你就会觉得这种思路有问题了。Skype同腾讯一样聚集了数以亿计的即时通讯用户，也同样拥有很高的用户粘性，但Skype最终沦落到了一个被数次出售的境地；Google、雅虎也拥有庞大的用户群，也曾经什么都去尝试一下，但极少有成功的模仿产品。

那么为什么腾讯能够做到呢？

懂产品 从模仿的角度来说，腾讯是一个很懂产品的公司。这使得腾讯模仿的每一款产品都能够稳定在一个既定的水准上，类似那种工厂化的产品开发。这使得腾讯在产品层面上不会出太大的问题。对于其他大部分也是模仿国外应用的小公司来说，要达到类似的水准其实需要更长的磨合期。

微创新 微信和米聊最初的模仿对象其实是kik，但后来随着微信的发展，你会发现其实更像是Color。Color最初的定位就是那种典型的陌生人交往应用，微信从陌生人交往的角度做出了一系列小的创新功能，如漂流瓶、摇一摇、查看附近的人、秀二维码等。正是这些创新的功能真正让微信的用户激增，而不是仅仅依靠与QQ和QQ邮箱的互通。

执行力 作为一个大公司，腾讯在新产品上的执行力似乎并不逊色于初创公司。2010年12月10日，米聊发布Android版，12月23日，发布iPhone版；2011年1月12日，发布Symbian版。微信2011年1月24日发布iPhone版；27日，发布Android版；29日，发布Symbian版。去年一年，微信共发布4个平台版本共44次更新。

你看，同样是模仿国外出现的某个新的互联网产品，假如一个大公司在稳定性、微创新和执行力上都做得不差，甚至比初创公司做得更好的时候，初创公司还有什么可抱怨的呢？即使你有一个原创的好想法被大公司复制成功了，那你仍然无需抱怨——很可能关键的原因是你的点子太简单了，或者你没有把这个好点子做出门槛。

对创业公司来说，最难复制的就是企业家精神和真正的创新能力。假如扎克伯格把点子还给Winklevoss兄弟，恐怕就不会有现在的Facebook了，因为像墙、戳一下以及开放平台这些真正将Facebook推向高潮的东西不是每个人都能做出来的。

国内的创业者经常指责腾讯利用其强大的用户资源来整合新业务，以至于让创业公司丧失成功机会，但真正的问题在于，在指责腾讯创新的时候，创业者也要思考自己是否是真的在创新，如果大家都是模仿者，那么腾讯表现出的创业公司才具有的灵活性和创新能力，也是值得称道的。

我们甚至可以换个思路去看待创新问题。美国媒体在评价这个历史堪比美国在线的公司的时候，更多的是带着羡慕的口吻，它们最初提供的服务都以即时通讯著称，而美国在线在美国互联网领域打酱油，而腾讯经过不断的创新，是全球不多的几个在用户规模和用户依赖度上接近Facebook的公司。十几年历史在互联网业差不多是骨灰级公司了，对比那些曾经表现为一统江湖架势的公司来说，腾讯大而不倒的秘诀，恐怕也只有创新才是唯一解释，商业就是这样。

Ku6视频网：赔了夫人又折兵

酷六是个成功的创业故事吗?把企业弄上市(哪怕是曲线的)就算是成功吗?从酷6的大事记及其创始人李善友的宣讲中，显然是。大概如下：

·2006年6月1日，酷6网公司成立，李善友怀揣200万人民币以及“梦想有多高，就能飞多高”的理想，开始了新的征程!

·2006年7月17日，酷6网上线试运行，这是在当年创办的200多家视频网站中最后一个上线的，当时谁也不知道它会是第一家上市的。

·2007年3月，酷6网与百度达成战略合作，为百度提供视频服务支持，强强联合创视频新格局。百度同时战略投资酷6，帮助酷6成为当年上升最快的视频网站。

·2007年5月，酷6网第一轮融资到位，获得德丰杰和德同资本千万美元级投资，创13天融资神话。

2008年

·2008年6月5日，酷6网成为第一家获得广电总局颁发视频牌照的视频分享网站，开始领军“民营”视频网站行业。同期，酷6网获得第二笔投资，新增了UMC、SBI等若干家投资人。

·2008年8月，酷6网携手央视网，成为2008年奥运会独家视频点播合作伙伴，借此酷6网流量和影响力大大提升，成为中国顶级视频网站。

2009年

·2009年11月27日，酷6网正式加盟盛大集团，与华友世纪合并上市，从而成为全世界第一家上市的视频网站，也是国内2.0创业以来第一家上市的网站，初步实现创业理想。

2010年

·2010年07月18日，多家第三方权威公司调查数据显示，酷6网南非世界杯期间，流量、内容及收入均创造行业第一的记录，成为视频网站最大赢家。

2011年

·2011年4月，酷6获得盛大1亿美元注资，酷6网发展得到盛大集团全力支持。

可惜“王子和公主的童话故事”并没有happy ending于此，2011年4月之后，ku6历尽劫波，创始人隐退，暴力裁员，视频一线公司保级战中无奈降级。

2011年有旁观者微博说：“李善友走了，再次验证了那句话，不盈利的企业是罪恶的。这其实对他是解脱，真正痛苦的是陈天桥，一个自己看好而买入的希望，成为每年亏掉半个完美时空利润的包袱，那是怎样的一种锥心之痛。

5月1日8暴力裁员后，@老李飞刀微博如是说 ： 冷战时，一青年欲翻柏林墙，被一东德警察射杀。东西德合并后，该警察被判处死刑。律师称，他当时是在执行上司命令，是职务行为。法官说，是否射击是执行命 令，能否击中则是个人选择。职业行为和个人人格要分清，切莫牺牲个人底限来执行不正义的职业命令。况且，凡为虎做伥者，终必被虎所伥，岂不二乎!

也还有微博如此抨击上述说法：老李拿这个事说事，说的还是酷6裁员的事。按照这个逻辑，如果酷6人事部不为虎作伥，那该怎么办?回复老板：抱歉，我 裁了半天，实在裁不掉?那又置职业操守于何处?酷6的麻烦事，难道仅仅是为虎作伥相煎何急这么简单吗?作为创始人，不能这么难得糊涂啊?

自从盛大决定收购酷6网的时候，就应该意识到这是个烂摊子。如果说盛大有实力做好视频业务，那不应该收购酷6这样一个出于末流的视频网站，而应该是 跟优酷的合作分成。事实是，他们这样做了。盛大当时的收购在互联网评论人士谢文看来是草率的：“当时酷6资金跟不上了，于是跟盛大谈。我认为问题不在于酷 6，也不在于李善友和陈天桥谁的发展路线正确，而是盛大在收购时仅仅认为战略上需要一个视频网站，就随意决策，还是经过从容、详细的论证。现在看来这方面 有存疑。”

中国有句古话：菩萨畏因，凡夫畏果。我所理解的酷6的因果，正在它对于“快公司”的追逐，在于他“13天搞定融资”的自喜，在于他对“创业传奇”的贪恋。

在2011,那个曾经为世界杯而狂欢的酷6不期然却又无可奈何得蜕变成一个没有灵魂的公司。

品聚网：豪言上西楼，为伊消得人憔悴

2012年1月6日，有消息称，“盛大旗下品聚网将关闭”。传言在2012年1月9日被证实，品聚网官方贴出公告，称由于“投资方承诺的投资款未能 如期到位，公司资金链断裂”，将暂停公司相关业务。上线不到3个月的品聚网面临倒闭危机。从宣布获得20亿元投资的高调上线，到资金链断裂无法支撑公司业 务，曾豪言“三年超越淘宝”的品聚网上演了一场大跃进式mission impossible烧钱游戏。

在2011年初，曾担任盛大金酷游戏CEO的葛斌斌在个人微博上宣称，已获得20亿元的投资，并将进军电商领域，“创造有乐趣的电子商务平台”。在 此之后，葛斌斌在自己的个人微博上，不断@一些业界名人，试图制造舆论话题。2011年7月份，京华时报刊登文章并援引葛斌斌的话称，“盛大集团作为重要 投资方已确定联合其他两大投资方将向品聚网投入20亿元进入电子商务领域”，在文章里，葛斌斌透露“盛大集团目前的投资占比约为40%”。

在品聚网2012年1月9日发出公司清算的公告中称，品聚网将“通过法律手段追讨投资方承诺的投资款”，并承诺“将返还所有商户缴纳的品质保证 金”。而在2012年1月8日，盛大集团针对近日“盛大旗下品聚网倒闭”一事发布声明称，盛大对品聚网从未进行投资，品聚网的一切企业行为系品聚网及其投 资人自身的行为。

在外界开始纷纷质疑品聚网时，葛斌斌在其个人微博上公布了其与盛大陈天桥的聊天记录作为回应。通过聊天记录，很多人发现品聚网“真实的一幕”：葛斌斌个人出资2000余万元人民币，陈天桥则建议性的提出了总投资额为2亿元的分期投资“对赌协议”。

北京盛峰律师事务所主任律师于国富在接受记者采访时称：“如果要追究盛大的法律责任，那么品聚网就应该拿出反映案件事实的材料，如果想证明盛大确实 投资了品聚网，我想仅仅有聊天记录是不够充分的。即便假设记录属实，并且可以做为证据。这也只能说双方作过初步交流，与是否有盛大投资，是否盛大旗下网站 距离蛮远的。 斌斌如果只有这些证据，已经输了。”

随后针对葛斌斌公布其与陈天桥的私人聊天记录的动作，易凯资本CEO王冉在微博中发表个人看法：“作为投资人，我看不出天桥想分次投有什么错，至于 最后投资节奏的具体条款，需要双方谈判。这位老总拿不到钱就把投资人聊天记录公布，我不知道以后还有谁敢投给他。创业者们，这不是一个好榜样。”

在品聚网正式上线运营前，品聚网周转各大城市举行招商活动，吸引第三方卖家入驻，并一掷千金地对提前入驻的商家进行奖励，其创始人葛斌斌宣称将做轻 公司，轻物流。在品聚网上线之后，为了吸引顾客，品聚网展开各类广告促销活动，并提出低价“体验购”的推广营销模式，在其倒闭前的12月份，品聚网提出了 “巨亏一亿元的一元购”大型促销活动，试图通过低价格来吸引客户。直至2012年1月初，品聚网轰然倒塌，无钱可烧，资金链断裂而被迫关门。

高朋网：门当户对的玩笑

2011年7月，在一个非公开场合，我问云峰基金的创始合伙人虞锋：为何投资高朋网?他如此作答：因为GROUPON在，因为腾讯在，因为这是一个 依赖出色的商业模式的极其出色的商业伙伴组合。一个月之后，8月19日，高朋中国区董事总经理之一的Raphael Strauch向上海编辑部门50名同事宣布：“你们被裁员了。”

随后，高朋网有秦皇岛、烟台、南宁等13个地方分站整体被撤，上海、杭州、佛山等18个分站进行了裁员，裁员总人数超过400人。紧接着，市场又传 出团宝、嘀咕等网站的裁员比例高达50%的消息。“裁员”流感继续蔓延，终于扩散到整个电子商务行业。8月底，凡客被爆裁员5%;9月初，又有消息称敦煌 网整体裁员30%。

百度百科上如此介绍高朋网：是由美国最大团购网站Groupon与腾讯合资的中文版Groupon团购站，除了Groupon和腾讯共同出资外，还 成功引入了虞锋、马云、史玉柱等人发起的云峰基金。CEO由腾讯方面负责担任，运营由Groupon团队负责。双方各出5000万美元(约3.25亿人民 币)，各占50%股权。高朋网于2011年2月28日正式宣告成立。

同年5月，高朋网在腾讯微博发起iPhone4抽奖活动，网友怀疑抽奖活动造假。5月11日，高朋网承认微博抽奖造假，称已经辞退负责副总裁。 2011年12月，工商部门确认高朋网所售“天梭表”为假冒商品。此后，百度上再难查询到这个曾经被无数人寄予厚望–“借助Groupon的成熟运营经 验，再加上腾讯拥有的巨大用户量，Groupon中文网站将掀起中国团购网站的一场革命的天之骄子项目的最新动态。

想念它的消息。

窝窝团：人有多大胆，地没多大产

20天。这是窝窝团购网菏泽、枣庄、聊城等分站的生命周期。从9月8日热闹上线，到9月28日突然撤掉，时间之短，让团购业乃至整个IT界震惊。

裁员风波波及全国

与此同时，聊城、南阳、许昌等分站被裁员工也在网上发帖反映遭窝窝团的突然“优化”后离职。

据窝窝团内部人士提供的撤站名单显示，窝窝团此次裁员涉及济南、青岛、成都、南京、哈尔滨、大连、深圳、天津、武汉、重庆等10个大区，共35个地 方分站被整体撤掉，其中，菏泽、枣庄、聊城、承德、张家口、临汾等6个分站均为上线不到一个月就被撤，而南阳、许昌等站还未上线就突然通知撤掉。

此前，窝窝团前任战略合作总监叶耘曾在微博爆料称，“窝窝团将裁掉目前70%的员工。”窝窝团对外公布的员工数量为5,500人，按照70%的比例来算，窝窝团此次裁员规模超过3,500人。

在闪电般撤站裁员之后，窝窝团正陷入生死困境。一方面是遭到大量员工声讨维权;另一方面是分站撤销后有些团购单沦为“烂尾款”，商家收不到结款，消费者也无法消费，就像窝窝团彻底消失了一样。

窝窝团为什么会在全国突然进行大规模裁员呢?IT评论网专栏作家袁野认为，毛利不够只是全国性的大规模裁员的借口。裁员的根源在于窝窝团前期盲目扩张，导致资金支持已严重不足，“资金链已显露出断裂风险，只能裁员撤站解决短期危机”。

2011 年秋天的窝窝团IPO闹剧，终因遭多家承销商拒绝而无疾而终，此前媒体的报道均普遍认为，窝窝团上市遭拒主要是因为两个原因，一是窝窝团依靠并购大量地方 团购网站拼装而成的发展模式不够成熟，同时，自身管理能力和盈利能力也严重缺失，巨大的风险之下随时有崩盘的危机;二是其招摇撞骗式的赤裸裸炒作行为严重 得罪了华尔街。此前窝窝团曾一度自作聪明的利用高盛做宣传，骗媒体说高盛给窝窝团投资了2亿美元，结果却被高盛澄清是彻头彻尾的假消息，在该谣言被戳穿后 还让内部员工伪装成高盛的人去配合挖角，结果事情很快败露。

对此，有圈内专家调侃称，江山易改本性难移，窝窝团带给业界的震惊真是无处不在，无怪乎窝窝团遭到业界各方人士的口诛笔伐，只因为其太没有诚信，做 事太不讲原则，忽悠太过头。丑闻缠身的窝窝团已经陷入发展和成长的诅咒中不能自拔， 特别是在窝窝团上市无望已成定局后，其唯一的救命稻草也已经消失殆尽，此前一味疯狂扩张追求规模的窝窝团根本从未意识到内功修炼的重要性。

结束语：

如所有人知，这是一个崇尚“快公司”的时代：“复制一个模式，找到钱，然后烧钱，之后再弄融资，最后或上市或被并购或被干掉”，“所有的东西都要围 绕上市来做”。回头再看，上述企业所面临或者不得不面临的困境，败局仅仅是因为“世事突然急转直下”吗?仅仅是因为资本的简单粗暴介入吗?仅仅是因为管理 团队越位超盘吗?

上市四家公司的产品做得好吗?他们的产品曾经做得好过吗?一个没有前戏的公司，其高潮注定不会长久。2010年9月7日，酷6的CEO李善友接受专访表示：很多人看重的天时、地利、人和，这与成功其实并没有必然联系，真正成功的企业家和创业家，几乎都是一没有天时，二没有地利，三甚至没有人和，恰恰是正确的价值观、决心、坚韧不拔的精神和梦想改变天时助其成功;而特别光鲜的那些，到最后反而跳不出来。

假如过去可以重来，我们换一个李善友、葛斌斌、徐茂栋等期盼的结局，于是我们又多了一个关于“价值观，决心，坚忍不拔的精神可以改变一切”的创业“传 奇”，这显然未必是一件好事。这些年有太多类似故事在我们耳畔扯淡，它藏匿起了故事中成功的偶然性，无限夸大其必然性，强调主人公的愿景，相信资本可以改 变一切，把一时的卡位当作永久的定位。那些事让我们对这个时代的成功路径有了更多幻想，让我们几乎忘记审视成功天枰的另一端：企业如同万物，有其自然生长 规律。

向上述失败者致敬，如果他们的故事可以给我们留下思考，如果他们可以东山再起。

4月9日消息，国内两大电子商务巨擘阿里巴巴集团和京东商城的战斗似乎在愈演愈烈，两家公司都在内部视彼此为头号竞争对手，从遴选投行IPO到市场公关，这两家公司都展开了不遗余力的明战和暗战。

来自投资界的消息称，京东商城此前在遴选IPO承销商时明确向投资银行要求，担任京东商城承销商和投资顾问的投行需签署排他协议，不得再担当阿里巴巴的投资顾问或者承销商。尽管阿里巴巴CFO武卫曾称其目前没有整体上市计划，但来自投资界的消息则称，阿里巴巴一直保持与投资银行的接触，并计划于2014年或者更早的时间谋求整体上市。

京东商城内部人士称，在京东商城今年的各种战略规划中，已经将阿里巴巴特别是天猫视为头号竞争对手，全面应对阿里巴巴。

而阿里巴巴集团似乎也将京东商城当作了最大的竞争对手，并通过不同手段来表达对京东商城的不满。

天猫总裁张勇曾在公开场合表示，将电子和商务结合是难度所在，很多人做电子商务没做对。“做电子商务，绝对不是买批货上网去卖一下，并且在网上将整个产业链由自己完成，这是我们看到很多企业面临的情况，这种大包大揽、通吃产业链、由自己主导的模式，会把自己做的越来越深，我们希望用共同的方式推动电商发展。”张勇称。

京东商城与阿里巴巴也在市场营销方面展开了竞争。知情人士称，双方在广告投放方面竞争激烈，在一些重要媒体的重要广告位置上，京东和天猫都在进行竞争。

此前，阿里巴巴集团CMO王帅曾披露，2011年，淘宝商城市场推广经费为18亿元，而2012年，阿里巴巴集团在淘宝商城的推广经费上更会加大力度。今年，京东商城的广告投放规模也在加大。去年11月，京东商城参与央视广告招标，并计划在2012年投放约2亿元广告。刘强东今年1月也曾表示，京东商城市场投入占销售额的比例从来没有超过2%，但因为京东销售额每年连续几倍增长，所以当比例不变的情况下，以今天销售额的绝对值来讲，大家才感受到京东广告多了。

电子商务观察员鲁振旺在接受搜狐IT采访时表示，京东商城与阿里巴巴的交恶，一方面因为开放平台是未来双方竞争的重点，如果京东商城融资成功且规模较大，将对天猫带来较大冲击，而天猫发展顺畅也将不利于京东商城树立B2C第一的品牌形象, 另一方面，京东商城和阿里巴巴的矛盾是一步步加深的。

据悉，早在去年5月，京东商城中止与支付宝合作，刘强东公开表示，京东与支付宝终止合作主要是因为支付宝费率过高，京东每年要向支付宝付出几百万乃至上千万的费用，这令其难以承受，已经损害京东客户的利益。

去年10月，双方矛盾进一步明朗化。刘强东称阿里巴巴集团旗下一淘网未经允许直接抓取京东所有产品评价，随后，京东商城屏蔽一淘网内容数据抓取。而一淘网则发表声明称，一淘就是要让互联网透明，给消费者实惠。

今年1月31日,一淘网发布2011年第四季度B2C商家价格指数报告，报告称京东商城的在10月初的价格涨幅超过了15%，亚马逊、当当等也有5%左右的上涨。数据一发布，京东商城立即反击，京东商城称，这是完全凭空捏造的诽谤行为，毫无事实根据。3月6日，一淘网发布了2012年1-2月网购价格指数，一淘网称，在主要B2C中，京东商城商品涨价幅度高于其他竞争对手。（

如果有人说，未来阿里巴巴的劲敌将会是顺丰快递，千万别感到奇怪。

很少有人能读懂顺丰快递掌门人王卫的这盘棋，因为从未接受媒体采访的王卫，长什么样外界都不清楚。

一直以来，电子商务与物流业都是相互合作的关系，可以说，随着电商规模的扩大，这条产业链上，电商与物流会绑得更紧。按照逻辑理应如此，但事实真是这样吗？

据时代周报记者了解，顺丰对与电商企业合作的事情，似乎并不那么热衷，相反，多位电商业内人士称，顺丰是最难合作的快递公司。这是为何呢？电商做物流，物流做电商，互相渗透让两个行业的企业关系变得更加微妙，而顺丰已经将电子商务领域视为下一个利润增长点。

近期，顺丰比较热门的消息是，它开始建立自己的便利店。而且，顺丰已悄然在航空运输业布下棋子。

业内有人这样形容顺丰：快递业的异类。究竟是不是异类，这可能见仁见智？但顺丰这一盘棋显然不小。

　　再举个比较明显的例子来说，电影票是团购网站最常上的团购项目，但随着时间的迁移，也变成了恶性竞争。最开始，电影票团购是价格竞争战，双人电影套餐从最早推出时的80元，到后来的70元，直到团购价统一稳定在66~68元，接近零利润……

　　零利润的结果不仅导致团购网站没有收入，而且很容易影响到服务质量，并继而让电影院也不再相信团购。这就是由资本堆叠出来的团购盛况导致的危害消费者利益的结果，一旦团购不能像其向商家承诺的那样，达到良好的销售效果并带来有效的目标用户，商家也就很容易拒绝参与“游戏”。

　　那么对于业内比较领先的团购网站，是如何来面对这些情况呢？有的采用严格品控部门管理，有的是建立供应商评价数据库，而窝窝团则用“精挑细选”、“用心经营”来树立自己的口碑。具体从经营方式来看，大致可以分为以下二个维度：

　　商家合作方面的三个差异化

　　窝窝团采取的是差异化经营方式。首先，窝窝团用深度区域化经营来接近商家和用户，这是第一个差异化；其次，窝窝团用的是沃尔玛服务模式，这种模式是一个很大的变化，需要举例来说明。

　　假设用户在沃尔玛买了一瓶可乐，质量有问题，不需要找可乐公司，而是找沃尔玛。用户在窝窝团买的所有的东西，只需要找窝窝团，不需要找商家。窝窝团是对用户责任的第一界面，也是唯一界面。该退的退，该赔的赔。至于窝窝团和商家发生了什么，用户不需要去关心。

　　用户吃完了这条鱼，这条鱼认为有质量问题，不满意，用户需要退款，窝窝团很快可以退，12小时之内，而不需要找商家交涉。窝窝团就是一定要给予社会上可能的不诚信商家和用户去背书，要承担担保责任。这个模式看似简单，就像是一个idea，听起来是一个idea，其实它是一个经营模式的巨大的变化。由一个代理的模式转变为精细的实体公司了，这是个巨大的变化。对于整个公司管理的各方面的流程和组织结构，都发生了很大的变化，这是窝窝团第二大差异化。

　　最后，也就是第三个差异化，窝窝团对商家提供的服务不一样。一般团购网站给商家提供什么的服务呢？他们跟商家说，我来帮助你出售服务能力，就是刚才你说的电子商务，我帮你卖东西的，把售后服务卖出去。

　　而窝窝团不是，窝窝团会通过出售商家的服务能力，来帮助发现商家的潜在客户群，出售社会服务能力是手段不是目的，目的是帮商家做营销，做本地化广告的。把商家的潜在的客户群给你找到。所以窝窝团to B不是电子商务。

　　所以说，窝窝团跟商家提供的服务，以及给用户提供的服务，表面上看，粗看或者业外的人一看差不多，但是仔细剖析发现，差异化是很大的。

　　首先商家在窝窝团卖东西，有是营销方案，卖东西不是目的，广告是目的。一旦广告是目的，第一它必须拿最好的东西出来，因为是个体验式营销，必须拿最优质的商品出来，拿到那儿给人尝试，这是第一。第二，它走的是广告预算，是补贴的。一旦是消费行为，它就要看，我这个交易带来多少利润。如果是一个广告，就要占市场份额预算，来看广告效果，一个销售的KPI和一个市场上的KPI是不同的，窝窝团走的是全是市场预算。窝窝团跟商家谈的人员全是市场人员，而不是销售人员，这是根本的差别。

　　互联网发展到今天，最主流的盈利模式除了游戏之外，其实还是广告，网络广告。因此，团购网站如果想突破盈利的瓶颈，也得回归广告，而不是消费分成。这时候，窝窝团在全国的4000名全国的商务合作经理旧发挥了用途，能为商家提供全方位的营销平台。

　　窝窝团的生活服务化

　　优秀的商家卖得都不是商品，而是商品之上的服务，西餐厅、咖啡厅就是最好的案例。而窝窝团也深谙此道。

　　窝窝团是铁定了心要做生活服务决心，所以他们目前联合中国烹饪协会启动了一场堪称中国互联网历史上有史以来规模最大美食海选，名为“精挑细选好吃菜”。而活动将在广州、上海、深圳、杭州、南京、西安、天津、武汉等全国21个城市陆续展开，预计全国将有逾3000家餐饮商家积极参与，覆盖全国上亿人口。

　　中国烹饪协会副会长冯恩援这么评价此次活动：“在此次活动中，窝窝团突破团购餐饮行业传统服务模式，从大众消费需求出发，从文化和务实消费两方面指导科学消费，同时改变单一售卖的团购服务模式，引入点评互动机制，将线上线下服务更好结合，为推动团购市场告别单一价格竞争和无序竞争，向精细化服务发展做出有益探索。”

　　此外，窝窝团还提供了各种各样的增值服务，例如“团生活”、“雷达扫描”以及“团购大学”。团生活是指精心挑选优质商家，通过生活报和窝窝团对商家的宣传，提高了商家的知名度，商家反过来将节省下来的广告宣传费用直接让利给消费者，从而使消费者得到真正放心、实惠的服务。“生活?窝窝团”将秉承诚信服务的理念，为广大市民精挑细选优质商家，让广大团迷快乐、省心、省钱地“团生活”。

　　而“雷达扫描”是指不满意就退款、窝窝团独特的品控系统以及千人呼叫中心将从售前、售中、售后三方面确保服务质量。窝窝团的 “ 无理由随时退款不满意先行赔付 ” 服务承诺，以及在中消协设立《百万消协保证金》，由中国人保进行承保等举措，更是让消费者的利益得到充分保障。

　　多家媒体纷纷报道团购网站客服电话存在“忙”、“差”、“乱”等现象，同时一并报道了知名团购网站窝窝团，将投入巨资打造高标准的呼叫中心，全面提高团购行业对消费者服务水平的消息。报道中显示窝窝团对自己要求很高，7*24小时的客户服务是其呼叫中心的最低标准。

　　“团购大学”则是窝窝团内部开设的窝窝团购大学，作为技能提升一个重要的培训内容，窝窝团告诉的销售团队，在窝窝团的销售不是去采购的，不是去到商家采购了东西把它卖出去，这是电子商务，窝窝团不是电子商务公司的采购人员。窝窝团是个营销顾问，是帮助商家做营销的，帮助他们做本地化营销的。

　　大量的生活服务类的商家，他们的营销需求在中国是没有被满足，为什么？北京一个餐馆做广告怎么做，它的商圈只有5公里到20公里。它只为周围5公里到20公里的人提供服务，它怎么做广告呢？过去没有一个媒体满足它。今天很多团购网站，像窝窝团就能解决这个问题。当然，团购只是团购的引擎，是窝窝团给商家提供本地化广告服务的一部分。窝窝团内部叫三大系列产品，六大产品，团购只是窝窝团其中一个产品而已。

　　上面讲了这么多，如果只用2个词总结的话就是：“精挑细选”、“用心经营”，这是窝窝团的经营之道，也是其他团购网站突破发展瓶颈的制胜之道。

　　操作系统（OS）是个PC时代的术语。最初讲互联网操作系统，是人们还不习惯互联网时，拿PC的规律往互联网上硬套，认为互联网也应像PC那样，有个操作系统。这种探索现在还没有绝迹，例如HP的WebOS，但已没有多少人当真，因为迄今互联网上还没见到一个靠操作系统达到当年微软一统天下成就者。历史不可重复，总是在创新之中。

　　今天，“互联网OS”更多是一个比喻性的说法，OS比喻的是平台。所以说“谁最有可能成为中国的互联网OS”，实际问的是谁最有可能成为中国的互联网平台。问这个问题的背景是：平台化一直是中国互联网发展的一个方向，单纯做应用没有太大的前景，如果能把一项应用发展为一个基础平台，容纳大量的第三方应用，将能够聚集更大规模的用户群体，并产生新的盈利空间和盈利模式。

　　我们将互联网基础平台区分为基础技术支撑平台、基础业务支撑平台和应用服务支撑平台三类“操作系统”，分别进行观察。

　　一、如果互联网OS确定在基础技术支撑层，他会是谁？

　　基础技术支撑平台，是一个包括协议（如IPv6）、智能管道平台、语言（如Html5）、操作系统（如Google Chrome OS、Splashtop、红旗inMini、Jolicloud等）、云计算架构（包括云操作系统、IDC系统等）、中间件（如WIDET），浏览器平台、大数据平台（如内存计算平台、数据挖掘平台、搜索引擎技术平台）以及P2P系统等的复杂体系。其中包括狭义的联系于硬件的各层OS。它们共同的特点，在于本身不是应用，而是为应用提供后台技术支撑的平台。

　　在这一层面，中国的互联网平台基本处于下风，除了UCWEB等少数平台外，在核心竞争力上与国际水平还有一定的距离。处于下风的主要原因，是数据核心技术与数据核心业务掌握在美国人手中，更主要的是中国人缺乏早期控制这些技术和业务的远见和意愿。当然，相对来说，有一些潜在的平台，对互联网应用的影响不可忽视。

　　一是基于流量的平台与应用分离，如电信运营商的智能管道。中国电信、中国联通都有旨在主导智能管道的系统，是由CT直接控制互联网应用及其收费的系统，由于运营商垄断用户，一旦成功，就可能成为最实在的互联网OS。这类依托垄断竞争力的平台，特点一是将数据流量进行智能区分，把大数据量的业务，如视频，P2P下载及未来的云应用，同小数据流量的一般应用区分开，区别收费。二是可以将多种业务进行综合集成，特别是将即时通信与其它功能整合在一起，削弱像腾讯这样的企业在平台层的技术支撑优势。

　　二是基于云的平台与应用分离，如以北京为基地，服务通信（电信和广电）、能源（电力）、军工和数字媒体为主的云操作系统CloudWare。其核心技术是从组件走向层级然后走向资源池的新一代虚拟化技术。与一般电信思路不同在于，它的平台不是以控制流量为主，而是分别将数据化资源沉淀在I、P、S三大平台中，通过支持XaaS提供互联网应用服务。其中，CloudWare主要用于IaaS和PaaS，将通向应用的API建立在核心产品BitsFlow、NetVM和DataCell之上；而其SaaS主要面向企业OA和BI的相关应用。

　　三是基于手机的平台与应用分离，如UCWEB。一般来说，可以把手机分为资源层（操作系统等）、中间件层和应用程序层。目前，什么是手机的最佳平台（包括所谓手机门户），甚至这种平台在哪一层，都存在很大争议，实践也还没有检验出最佳结论。在这一争议背景下，手机平台出现几个潜在的发展方向：

　　1、手机操作系统。例如WebOS等六大智能手机操作系统。智能手机操作系统是目前国内外互联网OS竞争的焦点之一。中国虽有中移动的OMS，但与上述六大操作系统比，并无明显竞争优势。而且，最大的不确定因素，是手机操作系统是不是手机真正的平台，这一点有很大争议。值得注意的是，直到现在，WebOS还不肯死，惠普CEO梅格·惠特曼仍表示WebOS开源后，未来将会好于谷歌Android和苹果iOS。然而无论如何，这个领域能成为中国通行的互联网OS的，恐怕主要不是中国的产品。

　　2、中间件（含微件）平台。最成功的如苹果WIDGET。从实际效果看，互联网OS出现在中间件层，目前是近于被实践证明可行的。因为苹果靠它已经获得和4600多亿美元的市值，超过谷歌加微软的总和。苹果iOS本是一个封闭的平台，苹果的翻身在很大程度上，靠的不是操作系统，而是介于操作系统和应用之间的微件，借的是中间件平台化这个大思路，把WIDGET当作OS来运作而走通的。苹果之所以能在封闭的操作系统中，运作出开放OS的效果，关键就在于将WIDGET改造为平台加应用的结构。在WIDGET平台端，采用前置接入加平台模块（应用开发含开发工具、门户管理，特别是计费等），再加网络能力封装的结构；在WIDGET终端，采用资源配置加业务管理（如引擎），再通过API同微件应用对接。形成了互联网OS的效果。中国移动采用BAE作为WIDGET解决方案，但接口不统一，很难借上苹果的劲，成为中国的互联网OS。当年，华为在路由器上遇到同类问题时，是通过坚持打掉私有协议，排除了思科设置的障碍，从而走上了成为伟大企业之路。中国移动要想搞互联网OS，还需要往更核心处使劲。
　　3、浏览器。这里终于有一个中国的世界级OS出现，这就是优视科技的UCWEB。以浏览器为重心，替代操作系统和中间件，成为互联网OS，是另一大潮流。童晓渝等认为，移动终端浏览器“有取代操作系统”成为平台的趋势。在这一潮流上，云集了移动互联网的各路主力军。在这一潮流内部，“中转服务器+客户端”模式，由于具有向平台+增值应用方向发展的机动性，而领先于Safari、Chrome、IEMobile等独立客户端模式。UCWEB就正好踩在这个点上。优视科技采用的是类似华为的战略，以新兴市场带动成熟市场，而取得国际领先的主动权。如果说中国的其它互联网OS都是“土鳖”的话，UCWEB是唯一的一个按美国标准，在国际主攻方向上的战略创新。这是国人最稀缺的那种创新。除了独特的适配技术外，UCWEB是国际上第一个采用云计算架构，利用手机终端和网络服务器混合运算的代表。这充分说明，中国要想在互联网OS上取得领先地位，领先的战略理念与核心技术是不可缺少的。仅靠市场一个优势，不足以做强做优。当然，UCWEB发展也有它的限制因素，如何同设备商、运营商进行生态系统协调，是影响其可持续发展的重要问题。

　　二、如果互联网OS确定在基础业务支撑层，他会是谁？

　　在充满不确定性的互联网OS“军阀混战”中，一切都在未定之数。假设最终胜出的OS不在技术支撑层，第二个潜在的方向，在基础业务支撑层。

　　基础业务支撑层，包括那些为其它业务提供服务的支撑性业务，例如支付、定位、安全等基础业务。

　　基础业务支撑层如果要出互联网OS，其特点完全不同于上面所述，将是以基础业务为平台，同增值应用对接。基础业务作平台与基础技术作平台的区别，在于为掘金的牛仔（喻增值应用服务商）卖水与提供掘金工具的区别。

　　奇虎360是这个领域的代表。

　　记得2009年9月25日，我和周鸿同《免费》作者安德森聊天的时候，周鸿已流露出对瑞星等整个杀毒业清零的“杀心”。

　　当时我跟安德森确认：“平台与增值业务分离是不是免费模式的根本特点？”安德森说：“确实。”他解释，新的模式不一定是（靠）广告，而是推增值，（只要增值业务有）百分之一收入（就可以抵掉平台免费的损失）。周鸿插话说：“增值不是所有人都用的，一定是很小比例的一个用户，如果（一百人里面）只有一个（交费就可以）。所以必须有好多用户，切割不同的需求市场。”

　　周鸿于是向安德森介绍了他将杀毒软件免费吸引“好多用户”而通过增值服务从百分之一用户中收费的战略设想。安德森听过评价说：“安全卫士360也是个好的免费模式，如果百分之一用户付费，就可以赢利。在传统时代是不可想象的。完全可以成立。”

　　有意思的是，周鸿还跟安德森说：“包括记者问我杀毒免费如何赚钱。我买了一千本《免费》，谁反对我的商业模式，我就送给他。”高兴得安德森直说：“感谢你一千本订单。”

　　可以说，瑞星的命运，在那一刻就被锁定了。在得到安德森肯定后不到一个月内，周鸿就对瑞星痛下杀手。从此，杀毒业改朝换代。

　　回顾这个经典战例，我们可以看出，杀毒软件以往只是应用，但一旦变为OS，就可以成为生长出增值业务的业务。好比可以带来剩余价值的资本。瑞星的问题在于拿着资本当现金花，拿着种子当饭吃。这就给周鸿留出了充分的作战空间。

　　周鸿的意图，用理论的语言表述就是，把基础业务当作平台（互联网OS），通过免费获取用户；通过增值业务取得回报，以API作为二者的联接。目前，360正式推出360°开放计划，包括360安全桌面、360软件管家、360安全浏览器、360极速浏览器应用中心、360团购开放平台、360游戏中心等，均已向合作伙伴开放。360发展也存在一些潜在问题，例如杀毒作为核心竞争力够不够，如何赢得人们的稳定信任，如何获得可持续赢利能力等等。

　　与信息安全这个基础业务成长为互联网OS相比，潜力更大的支付和定位业务的平台化，在中国却没有很好实现。如果说定位有时机问题，则支付未成为中国的互联网OS，完全是人们认识水平跟不上造成的。

　　在美国，IPCommerce已开发出类似Windows的支付软件平台，这标志着以支付门户作为互联网OS的新选择已经出现。通过这个OS，将买卖处理平台和销售终端设备等软件应用程序联接起来，已经渐渐开始改变美国的支付产业。苹果商店模式，其实也内嵌着着支付功能作为平台的组成部分。

　　从另外一种意义上也可以认为，以支付为核心平台的互联网OS，在中国具有最大的潜力，有待民营支付企业、电信运营商和银行业支付企业去开发。我2月10日还跟支付宝的负责人讲，支付宝要做成数据平台，可以反向收购阿里巴巴。阿里巴巴不过100亿，而这一块值1000亿。

　　三、如果互联网OS确定在应用服务支撑层，他会是谁？

　　在中国，由于特殊的国情，互联网OS的出现，往往具有一定的偶然性。这个特殊国情，就是不发达的现实。由于不发达，在发展互联网这样的先进事物时，往往不像美国那样更多地对“体”有体会，往往算不清标准、语言、核心技术等过于概念性和长远的东西；而更多在纠缠于“用”上有心得，在搞不清规律时更多靠经验、在方向不明时倾向于模仿。在互联网平台上，就表现为，它多是由应用无意跳转成平台的。例如QQ、支付宝、360杀毒软件等，都是由杀手应用转为平台的。这种野路子，在中国相对于打正规战（如按商业计划书提前规划），成功概率要高。这决定了在应用服务支撑层出互联网OS，可能更符合中国特色。而应用服务支撑平台的前身，往往就直接来自某一门杀手应用。是先把蛋生出来，再考虑需不需要母鸡。这与苹果先有OS和iPhone后有愤怒的小鸟，微软等先有OS，再有PP应用，是不同的路子。

　　应用服务支撑层，也就是ASP平台，它是为ASP，也就是App们提供服务的平台。往往平台是免费的，而通过API接在上面的增值应用收费。

　　QQ是应用服务支撑层平台的典型。

　　最初，QQ只是普通的客户端应用。通过提供免费的即时通讯服务，聚集了大量用户。在2000年前后一度希望靠应用收费，发现走不通后，转为在客户端上扩展多元化的增值业务。这样，QQ无意间就成了中国的互联网OS，准确说，是应用服务支撑平台，是应用支撑上的OS。

　　此前，QQ上的增值业务，像苹果早期一样，主要是自己开发，比较封闭。随着苹果商店的成功，加上3Q大战激发，腾讯转向了平台开放。目前，在WebQQ的基础上发展而来Q+不只是一个流量导入网站，而是一整套完整开放API的互联网应用服务的基础平台。

　　在平台基础服务方面，提供包括应用平台、推送通知、统一帐号、多关系链、通讯传输、安全支付、地理位置、状态共享、数据存储和运营分析等等，已初具互联网OS的基本特征。同时，Q+ 海纳百川，打开吸引外部开发的接口，目前腾讯开放平台上开发者注册数达到170000，各类应用接入量超过40000，应用总安装量超过13亿次，三款应用日活跃用户数超过1000万，分成金额突破3亿元。

　　阿里巴巴也是应用服务支撑层的代表。阿里巴巴提供的是类似商业操作系统的服务。它的平台，提供的相当于商业街的基础服务，包括身份认证、信用保障、支付体系、安全体系等基础服务，更重要的是，它提供了对平易平台（含代运营）服务这种应用服务的支撑，从而成为了商业的OS。

　　这种商业OS可以具体分为几类，一类是以阿里巴巴B2B为代表的B2B交易平台；一类是以淘宝网为代表的B2C、C2C交易平台。

　　除了腾讯和阿里巴巴之外，中国潜在的应用型互联网OS还有一些。但都有一些明显缺陷。例如百度，基于搜索引擎应用的平台。目前有强大的发展势头，但其竞价排名的商业模式，存在根子上的隐患，寄希望于将来的百度云操作系统。新浪微博开放平台模仿Twitter接口、参数定义和请求方式等，而且推出面向App开发者的Sina App Engine，开放了新浪微博API，鼓励第三方应用进驻，但现在主要问题是叫好不叫座，市场能力有待加强。小米手机发展很火，主要是基于Android智能手机操作系统深度定制用户界面，但操作系统受制于人，将来发展的可持续性会受到一定影响。

　　总的来看，互联网OS目前还只是一个筐，各种各样的平台，都可以往里装。但有一点，几乎可以肯定，像微软操作系统那样一统天下的OS，在互联网上可见的未来，不大可能重现。从长远的观点看，解构系统，正是互联网一个方面的本性所在，它不会重新回到集中控制模式，而会通过我们意想不到的方式创新。

　　2000年，新浪以VIE模式成功实现美国上市，VIE甚至还得名“新浪模式”。而这种模式随后被一大批中国互联网公司效仿，搜狐、百度等均以VIE模式成功登陆境外资本市场。以及阿里巴巴也是采用VIE模式赴香港上市的。另外，除了互联网，到境外上市的包括传媒、教育、消费、广电类的企业也纷纷采纳这一模式。而随着VIE的风行，美国通用会计准则（GAPP）也专门为此设计了“VIE会计准则”，允许在美上市的公司合并其在中国国内协议控制的企业报表，这一举措解决了困扰中国公司的财报难题。

　　然而，采用VIE模式的中国企业在今年却遇到了有史以来最大的风波。上市公司财务造假严重的打击了中国概念股，他们的股价几乎全线下跌，有的公司的市值仅剩上市前的20-30%。伴随着中国概念股股价的大幅下挫，VIE模式的“去留”也成为关注的目标，相关职能部门开始插手VIE，试图有一个更好的途径来代替VIE赴美上市。而投资机构们也关注着VIE的走向，以保证自己的投资不受影响。