B2B推广的要素分析
B2B作为电子商务的一种模式，在我们开展网络营销的过程中是必不可少的环节，B2B推广有着以下注意要点：
1．分析产品的网络市场环境
1) 目标市场国家的网络使用情况；
2) 目标市场国家搜索该产品的数量；
3) 该产品交易的特征；
4) 该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；
5) 该产品的行业B2B数量和质量；
6) 我们以往的或同行的经验。
2. B2B电子商务网站的选择标准
1）服务商的背景；
2) 买家群的数量和质量；
3) 考察服务商提供服务的多样性；
4) 供应商的数量及饱和效应；
5) 供应商和产品信息的可信度；
6) 采购商与供应商的活跃度；
7) 行业的针对性．
3. B2B网站优化需要解决的四大难题
1）网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题；
2）大量新发布的信息无法被搜索引擎收录；
3）动态网页的制约因素；
4）网页标题设计及网页内容的相关性问题．
4. B2B网站推广的注意事项
１）竞争对手分析，从采购商的角度来看出竞争对手的不足，从而在产品介绍、产品图片、厂房介绍、各种认证的编辑上下功夫；
２）关键字设置，关键字排名是当前B2B的重点操作，需认真剖析B2B网站的排名规则和漏洞；
３）分类排名，重视分类排名和分类的准确性及分类的多样性；
４）产品信息发布，标题的设置和关键词设定是发布产品信息的关键，更新速度最好两天一次；
５）搜索引擎优化，对于网站级别较高的B2B网站，会员的二级网页会让大多数搜索引擎抓取，所以会员名包含关键字就很重要.
5. B2B企业网站关键字策略
1) 摸索出采购流程中买方决策人的关键词搜索习惯；
2) 尽量站在买家的位置思考，不仅要考虑到产品的关键字，而且还要考虑买家所关心的一些相关产品名称；
3) 不要假设你的潜在买家知道你所在地区对产品和服务的行话或者你公司和产品的名称；
4) 根据不同B2B关键字策略设计多个着陆页，着陆页要与对应的关键字高度相关和有说服力．
6. B2B账号的注册注意点
1) 用户名,注册邮箱,联系电话,传真等联系信息的设置技巧；
2) 注册时公司行业的选择技巧；
3) 企业描述的填写注意事项；
4) 企业的成立时间/员工数量/出口额填写方法；
5) 企业Logo或公司图片处理与上传；
6) 公司的网站录入以及网站的标准要求．
7. 产品的发布与刷新
1) 上传的产品图片色彩和质量一定要高, 不然怎么吸引人啊, 而且报价都报不了好价格；
2) 发布Products时的主题要清楚的标明产品的名称,千万不要用产品型号或简称或品牌名称；
3) Keyword关键字的录入要选择技巧；
4) Products产品描述方法与技巧．
8. 买家信息的抓取与主动出击
1) 不要用国内的邮箱发送, 不要同时群发, 否则就做无用功了；
2) 企业介绍信不要千篇一律, 要编写几个版本的, 针对客户情况来发送；
3) 接收邮件的收件人不要是” Dear Sir/Madam”, 不然给买家感觉是群发的, 建议用客户的大名；
4) 附件的产品图片不要太大,最好1M以下, 而且一定要压缩后再发送；
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