2017五金行业分析报告
五金是指用金、银、铜、铁、锡等金属通过加工，铸造得到的工具。
近年来，五金行业一改过去的顺风顺水，渐渐进入发展的瓶颈期，五金行业出现产能过剩、同质化严重等一些列问题。随着行业竞争的加剧，越来越多的五金企业开始谋求线上销售渠道，以提升企业竞争力。
目前，五金行业中逐步出现了具有一定影响和知名度的第三方电商平台和专业服务机构。虽然定位不同，运营模式和目标宗旨各异，但经过推广宣传和专业运作，逐渐被行业了解并形成了较大影响。2016年，我国五金市场电商规模为671亿元。
随着互联网经济的蓬勃发展和供给侧改革的持续深入，供应链资源整合和优化成为未来发展的必然趋势，B2B可谓前景广阔，五金B2B前景亦然。可以预见，随着国家政策对电子商务发展的进一步推动，依托中国五金机电大产业、大市场和强大的需求潜力，未来五金电子商务发展前景将十分可观 .
国家全面兴起“互联网+”战略以来，中国互联网产业增速超国家GDP增速5倍，作为国家经济增长的新动力，“互联网+”已经具备推动传统产业转型升级的能力。B2B作为“互联网+”战略的核心组成，为五金产业创新发展提供了良方。
五金细分市场电商发展态势主要从两个方面体现，机电五金电商和工具五金电商。机电五金主要以批发市场为主，并且成交额呈现不断增长趋势，总体态势良好。机电五金所选取的B2B电商平台主要有大型综合平台及垂直型机电五金电商平台。
工具五金电商在发展上呈现B2B及B2C并举的情况，因为工具五金产品单位体积及单位价值较小，且大都为标准化产品，更适宜电商的销售渠道。
随着五金企业开拓线上销售渠道，我国五金电商市场规模逐步增长，2016年，我国五金市场电商规模为671亿元。
中国永康五金指数对五金市场交易月价格指数、五金产品生产价格指数、五金产品外贸价格指数做出了相应的图表分析。
五金行业电子商务面临区域发展不均衡、技术人才欠缺、在线交易意识淡薄、运营能力不足、平台鱼龙混杂等诸多问题。
中国各省、市、地区经济发展存在较大落差，决定了区域电商发展不均衡局面。在较发达地区，电商已遍地开花，而偏远地区受限于消费习惯、网络搭建、物流建设等发展要素，“最后一公里”现象势必长期存在。
技术人才欠缺同样制约着五金行业电商发展。在欠发达地区，配套资源不足，人才流失严重，电商化进程严重受阻。不少企业仅将电商当作门面，在线交易意识淡薄，消费习惯尚未转变。在电商运营、信息管理、平台维护等方面能力严重不足。
相对为数众多的第三方平台，企业自建电商平台少之又少。第三方平台鱼龙混杂，品牌定位有云泥之别，技术服务高下悬殊。就五金企业而言，垂直B2B电商平台较泛B2B更专业，具有良好口碑的大中B2B平台较小微平台更具合作价值。
五金企业应该具备什么样的电商发展策略？五金企业当顺势而为、因地制宜、实事求是、高瞻远瞩，在电商建设和发展过程中，实现最优服务和价值输出，提升效益，沉淀品牌。
华南城网五金垂直商城，由华南城网与京东云携手共建，创新融合华南城网运营、京东云技术优势，提供一站式五金供应、采购及在线金融、数据分析等优质服务。华南城网五金垂直商城将为产业发展赋能，激活五金新价值，促进产业大发展，开辟生态B2B五金蓝海。
自建电商平台对于企业而言，具备个性化、多样化、灵活性等独特优势。但事实上，自建电商平台需要企业投入大量资源用于平台开发、建设、运营及推广，难度较大且成本高昂。加之通常企业产品品类有限，自建电商平台SKU较少，导致引流不足、搜索乏力、服务面窄，形成规模化、品牌化绝非易事，在线交易也存在较大风险。较高投入与较低回报严重制约了自建电商平台发展。
依托第三方平台开展电商业务，整合推广使得成本较低，产业集群令品牌声音传播更快更准，第三方平台提供的可信担保、专业风控机制，有效保障了交易安全。企业依托第三方平台开展电商业务时，也存在线上商铺标准化、用户体验不可控等弊端。因此，如何选择优质的第三方平台尤为重要，从安全性、实用性、体验度三方面考虑，第三方平台须兼具显著的“品牌、品质、服务”特征。
近年来五金电商呈逐步增长态势，2016年产业规模为671亿元。
在为数众多的五金电商平台中，又以垂直电商平台发展最为傲人。垂直电商平台专注五金细分领域，不断深入发展，能够提供更专业的解决方案，更优质的服务体验，使得用户粘性较高，市场反响较好。
此外，O2O渐成气候，线下体验店受到市场亲睐。将线上购物的安全便捷与线下购物的真实体验无缝结合，O2O线下体验店为用户带来了创新的购物感受。双线一体化发展模式，将成为未来五金品牌的营销首选。
传统五金采购普遍存在采购难、采购贵、隐性成本畸高等痛点。五金电商开发线上渠道为解决这些痛点提出了新的思路，电商渠道的开拓有可能为五金行业节约渠道成本，带来新的利润空间。同时随着国家政策对电子商务发展的推动，我国五金电子商务发展前景十分可观。
随着国家政策不断推动“互联网+”的发展以及五金行业竞争加剧，未来线上渠道将成为五金企业竞争的重要战场，我国五金行业电子商务规模将进一步扩大。预计到2021年，我国五金市场电商规模将突破千亿规模。
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“五金”，为什么叫五金呢？而不是四金、六金…？
何谓“五金”？
五金，顾名思义，是指五种金属。五金一词最早出现于《吴越春秋》四《阖闾内传》：“臣闻越王常使欧冶子造剑五枚，……一名湛卢，五金之英，太阳之精。”按《汉书·食货志》上‘金、刀、龟、贝’注：“金，谓五色之金也，黄者曰金，白者曰银，赤者曰铜，青者曰铅，黑者曰铁。” 《现代汉语词典》解释说：五金，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。如今的五金常用为金属或铜铁等制品的统称。
金属的进一步应用，对人类文明社会历史的发展起到了重要的作用。金属制品，出现在经济生活、政治生活以及军事活动的各个角落。如浙江永康，自古就被称为“百工之乡”，五金手工业更是源远流长。自南宋始就有永康铜匠、铁匠走南闯北、出外谋生，历史上早有“五金工匠走四方、府府县县不离康”之说。
历史走进现代工业社会，金属-五金制品行业更是迅猛发展，五金行业在国民经济发展中起到了不可估量的作用，五金制品也成为工业制造不可缺少的一个产业环节。
二、小五金
传统的五金制品，也称“小五金”。是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割、等等物理加工制造而成的各种金属器件。例如五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金以及安防用品等。小五金产品大都不是最终消费品。而是作为工业制造的配套产品、半成品以及生产过程所用工具等等。只有一小部分日用五金产品是人们生活必须的工具类消费品。
在国家统计局国民经济行业分类中，制造业是位列第三大类的行业。其中包括：生活资料的生产制造，例如：农副产品、食品饮料、烟草、纺织服装皮革、木材家具、印刷及文体用品以及医药制造等；生产资料的制造，例如：石油化工、化学纤维、橡胶塑料、非金属制品制造、金属冶炼及加工、金属制品制造、通用设备制造、行业专用设备制造、以及交通运输设备制造、电气器材、通信电子等等。
而制造业中的金属制品与通用设备制造中的通用零部件等等分类中的相关产品则组成了通常意义上的“小五金”。由此可见，‘小五金’并不是一个已有的行业类别，而是上述几种金属制品——五金产品的交叉组合。而在整个制造业中，‘小五金’的职责在于给制造型企业提供零部件和生产工具，而并非作为最终使用的行业专用设备。尽管如此，我们也不能否认“小五金”在社会生产过程中的重要作用：“小五金”与制造业是相互交织在一起的不可分割的整体。
五金行业发展速度非常快，传统五金行业国内最集中的几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金这几大版块。五金行业产业集中的趋势也很明显，目前国内五金行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。传统的五金企业产品比较单一，很多企业只是给其他制造企业做配套、配件，对制造性企业的依赖性比较强，而且对市场需求的反应也很迟缓。传统的五金企业不注重新产品的研发和市场的延伸，从而造成企业的持续竞争能力欠缺，面对越来越专业化的市场需求、越来越激烈的竞争，很多初期发展很快的五金企业都感到后续无力。
怎么样才能使企业具有持续竞争力，是很多五金企业都在思考的课题。于是，“大五金制造”的概念逐渐被五金业内企业人士及专家们在各种场合提及，整合五金-制造产业的呼声也越来越高。五金行业主要是通过金属原材料物理形状的改变、加工组装进而成为产品。只要是以一个个金属部件组装为主要工序的工业领域都是属于五金行业的范畴。如果我们把五金制造的概念扩大到整个制造领域，从制造业的高度来思考五金行业的发展，“大五金制造业”的概念由此而生：从金属材料采炼加工到初级金属制品的制造到通用生产设备的制造，再扩展到国民经济各行业专用设备的制造，这一整个产业链条里的生产活动，都可以称做是“大五金制造”。
近年来，在五金产业集中的地区，例如浙江永康，广东佛山等地，传统的五金生产企业逐步实现前向和后向整合。原本只生产五金备件的厂家也涉足大型机械设备的制造。通常一个地区的企业，也实现了从原材料加工到备件供应到成品制造的企业间战略整合。五金制造企业也更重视产品的研发和科技创新，科技研发也促进了五金企业的产业升级。“大五金制造”在产业集中地区已经蔚然成风。
其实小五金向大五金转变就是传统五金向现代五金转变的过程，而这唯一的选择就是依靠科技进步，走科技兴园，科技兴业之路。如何整合五金行业内各方资源，让五金制造产业更加适应经济全球化的发展趋势？互联网的信息整合功能给行业的联盟提供了可能：行业电子商务平台的出现给众多企业提供了一个可以跨越空间的买卖平台，利用网络销售自己产品已经形成风气。2004年度中国最具商业价值的商业网站中，行业B2B占据了大半江山，五金类的行业网站更是位列前茅。
