怎么样才能提高和留住网站人气
一、针对搜索引擎的优化关键字优化是指用户在搜索某关键字的时候，网站的相关网页能够尽量排在搜索结果的前面，通过关键字优化的方式，让网站能够在任何一个关键词搜索的结果中排在前面，这样可以带来大量的流量。关键字的主要体现在页面、图片、地址等几个方面，在关键字的构造上，需要破除繁缛，使关键字真正的合理。当然，如果资金宽裕的话，还可以通过竞价方式来获得流量。这种方法在于始终的贯彻，以及敏锐的捕捉力。因为搜索引擎技术的垄断性，势必导致这种方法受到引擎巨头的限制。二、网站分析法最近国内首个采用FLASH界面技术的网站访问统计系统——网界闪酷统计系统上线测试，开辟了网站流量策略性提高的新思路。这种方法，更加强调用户体验，可广泛用于个人用户的博客、个人空间和网上店铺，同时也可用于各种类型的商业网站。对于个人用户来说，可以彻底了解浏览者情况，如来访时间、来源地区、使用何种浏览器等。对于商业站点，除了能够达到了访问数据统计之外，还可以对浏览者的地区分布和市场分布一目了然，从时间维度到地理维度，全方位地为网站的运作和发展提供可靠的分析资料，为中国用户提供更美观、更易用、更精准的网站、博客、网上店铺、个人空间访问统计系统的一站式解决方案。三、事件营销法事件营销法，网上有很多例子，比如木子美，芙蓉姐姐。除了这类焦点事件以外，还有一种事件，就是借节假日之名，举办各种活动，商器打折等等，以吸引人气。事件营销法的关键，就是要在事件上做文章，越热门的事情，越能吸引人气。这种方法能够使网站内在短期内迅速赚得流量，而且如果操作得当的话，还会赢得很高的关注程度，然而它也有它的致命伤，那就是不适合长期发展，如果想要获得长期发展，它的投机性过强带来的风险自然很高。四、加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟目前国内这种联盟非常的多，通过联盟平台，来产生流量的新的端口，能够让用户有一定的交叉。目前国内此类网站有硅谷动力网摘、图摘中国等等。作为这种方式的关键，就是要向联盟提供有价值的主帖，使自己的信息变得更醒目，操作简单，而且效果不错。这种方式可能更适合论坛的发展，然而作为互联网众多模式的一种，这种模式过于局限性，随着监管力度的加强，从前那些边缘话题受到监控，将让一些以这种方式作为生存模式的网站面临新的危机。五、流量交换所谓流量交换，就是我们通常在点击网页，会弹出一个附属的网页。大家可以通过加入此类联盟的方式来实现，比如九五流量联盟就很不错http://www.95ip.cn/可以给你带来一定的流量，只需在一些版区，放了一个弹出这流量交换联盟网页的退弹代码，它能够给你带来不不错的流量。目前，很多美女图片网就是这样互相做流量的。显然这种方法有点投机取巧的意味，但是以美女经济的理论来说，还是能够给网站带来丰厚的点击率，然而同类网站数量过多，可能让自己的网站失去核心竞争力，而走向趋同。六、Email营销垃圾邮件的问题，已经被社会关注了很长时间，但到目前还没有好的办法解决。虽然发邮件已经没有几年前那样的好的效果，但如果设计得当，内容真实，有吸引力，还是可以带来巨大的流量的。但现在，对于垃圾邮件的判定，还是很模糊，相关的法律也没出台，但最基本的一点就是要不作恶。七、免费服务以及花钱投放广告互联网一个重要的精神就是免费，但是与免费相对应的可能是质量不高，如果能提供一个高质又免费的服必，想必，短时内聚集大量的流量也是可能的。同时，如何凸现自己免费服务的价值，成为这种卖点的关键。与免费相对应，可能就是要花钱投放广告，做广告肯定是会有效果的，不过，如何投放广告，在什么样的位置投放，怎样花最少的钱，去扩大流量，可能这样的问题，谁都很难一时间给予一个解答。八、图片的病毒式营销首先声明，这种方法并不值得推崇，在这里提及只作相关介绍。显然，这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。早期在论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的，因此也就能够在上面标记宣传内容。后来出现过一些过一些难以关闭的链条式网页，一旦点开，就必须按照提示内容继续点下去，可以赚得大量点击率，但是也让网民强烈反感。但现在很多论坛和网站都在用这个方法，作用似乎已经那么明显。九、论坛推广这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。可以将一些有用的资料，做成链接，放到有针对性的论坛上，如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。这种操作方法的优点是，不会带来负效应，同样它的工作量过大。十、博客的另类PR十.赚钱方法网站有了流量做什么呢当然是赚钱拉！要不你弄的这么辛苦干什么。不赚钱你弄了干什么。毛病吗呵呵！不错比如加入广告联盟之类的像站长弹窗广告联盟现在弹10000次就80元不错老牌联盟有保证付款及时
如何提高网站人气
论坛都是怎么样培养人气的1、定位、专一、简约做论坛切记不要贪心，弄得五花八门，到头来一片混乱，抓不着半点头绪。给论坛的性质定位是很重要的，是文学论坛，娱乐论坛还是综合性的，从一开始就要把角色摆正。例如做文学论坛，就要以文学为主，配上几个娱乐灌水的地方让大家轻松一下，分清主次，千万不要喧宾夺主。专一不等于单调，只是主题明确的意思。如果一个论坛既想做成音乐的，又想做成文学的，到头来只能是不伦不类。风格简约不容忽视，别以为越花哨越吸引人，其实简单明了干净清新的论坛才更吸引人。不要因为分版不受数量的限制，就肆意的加出很多版块来，这样做的结果只能是让大家哪一个也不想去。2、版面的书写版面的书写要有层次，有条理。先将一个论坛划分成几个大的区域，再把大区域分成小的版面，尽量不要在版中再增加分版，那样看起来很乱，也会令发帖的用户无所适从。注意大区的摆放次序，一定要把有自己论坛特色的版块摆在最上面；接着是论坛属性区域，比如文学论坛，此处就摆放文学原创区；再下面是灌水聊天的区域，这样的版块通常人气比较旺，摆在中间可以抑制水贴的过度泛滥；最后才是站务管理区域。在每个区域中，各个版面的摆放顺序也有一定的规则，通常将最有代表性，最热门的版面放在第一个。总之，好的论坛给人的第一印象是“眼前一亮”，而不能是一片迷雾。3、要有自己的风格这是最重要的一点。网上的论坛何止千万，拷贝别人的一点意义也没有。在做一个论坛之前，你就要有这样的心理准备——我要造出一片世界上没有的叶子来。你要调出自己的颜色来，至少首页的颜色不能给人似曾相识的感觉。颜色要贴和你的论坛主题，或柔和，或另类，或温馨，或激烈。必须说明的是，提倡自己的风格，并非提倡处处异类。试想，你偏要用大号华文琥珀的字体去书写论坛，或者最小号的细黑，那只能让你的会员眩晕之后再去看眼科了。如果技术支持的话，最好能做出一两样别的论坛没有的东西来。4、论坛规则的制订5、完善的服务在不影响速度和技术支持的情况下，尽量让论坛丰富多采。可以有相应的社区服务，诸如银行、医院、学校、法庭、监狱、赌场等；可以有一些在线小游戏，诸如赛马、五子棋、找不同等；可以给斑竹定期发工资和奖金，当然都是虚拟货币；可以举行一些定期的选举，选出论坛的最受欢迎会员；可以配备语音、视频聊天室，外挂留言版、电影院等等。当然，此消彼长，用一部分资源提供完善的服务，就要在别的地方节约资源，可以关闭上传文件的功能，关闭随机广告和一些不必要的信息。论坛发布以后如何经营、管理也是非常重要的问题。下面简单地从几个大方面谈一谈：1、人气这是很多论坛不成功的一个重要障碍。论坛做得再好，没人来也是枉然。宣传很重要，但这里应该注意宣传的方法。切忌到另一个论坛去宣传自己的论坛，到处张贴自己论坛的地址，那样的话结果很可能适得其反，轻则被痛斥一顿，重则论坛被黑。因为去别的论坛宣传，会给对方造成威胁，认为你是来“挖人”的，橇人买卖的下场可想而知。可以换一种方式，交换友情连接，或者含蓄委婉的自我推销。当然最好的宣传还是要到各个大的网站上登陆，一旦你的论坛在搜狐、新浪上可以搜索查询到了，你的人气自然会从四面八方冒出来。另外，通过网上的人际关系、QQ群发以及拉朋友的朋友的朋友，这些方法都可以提高人气。2、鲜活一个论坛要做到长葆青春就要不停给自己给氧，翻新。一成不变的论坛是难以生存下去的。内容很重要，每天的新贴不一定要达到什么数量，但一定要达到质量，让会员有可看的东西。论坛不比聊天室，一天两天没人在线，或许第三天就爆满；可是论坛一天两天没人来，就不大可能再有人来了。只有找不到会员的论坛，没有找不到论坛的会员。同样，只有会员抛弃论坛的时候，没有论坛抛弃会员的时候。千万不要因你的倦殆被大家抛弃。3、斑竹斑竹是一个论坛的顶梁柱，他们拥有的不是权利，而是责任。所谓任人唯贤，要独具慧眼，挑选那些有管理才能的人做斑竹，拒绝那些为了任意编辑和删除他人帖子，耀武扬威才申请斑竹的人。这里容易犯几个错误：一是把斑竹的位置都留给和自己关系好的网友，要知道‘举贤不避亲’不是用在这里的；二是一旦任命了斑竹便一做到底，无论他以后的表现如何，总觉得把人家从斑竹的位子上拉下来有些不仗义；三是习惯让写手做文学斑竹，看起来似乎合情合理，但这里面却有一个很大的失误，通常写手做斑竹有两个通病，一是自己的文章只发在自己的版块里，不管内容合适与否，二是爱写的人都不爱看，他们很少仔细审核自己版内别人的文章，往往是得过且过。4、管理别以为大功告成就可以撒手不管了，论坛运营中的管理远比初始阶段困难的多，而前台的管理也远比后台的维护复杂的多。管理员就是一位舵手，他操控着论坛发展的方向，把持着度，永远让它走在正确的航线上，不火的时候让它火起来，火太旺了也要懂得及时降温。一个论坛的发展总要经过几个阶段：萧条有秩序—火暴无秩序—火暴有秩序。要达到最高的层次不是一朝一夕的事情，要不断总结经验，制订出适合自己论坛发展的方案，遵循规律生存，才能生存的更好。
销售推广计划书
时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家整理的销售推广计划书，欢迎大家分享。 销售推广计划书1 前 言 xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度出发，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目销售总体策略 销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目销售目标方针 根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的.纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标 2. 销售目标分解 四、销售阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿态 1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略 1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 （一）宣传策略主题 1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣传媒介组合 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 销售推广计划书2 一、营销思路： 现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。 二、推广时间： 20xx年10月—20xx年6月 三、推广手段： 会员画册 (1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。 (2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。 (3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。 DM邮报 (1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。 (2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。 (3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。 (4)传播阶段： 12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆; 08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆; 3月：钻石第5C推广; 4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆; 6月：首饰文化推广。 销售推广计划书3 一、项目条件与地块解析 1.1项目区位 南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。 1.2地形地貌、对外交通、项目规模 地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。 1.3项目资源分析(卖点梳理) 地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里 前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣 生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标 规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准 生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处 投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大 产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足 配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场 规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期 品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑 二、项目SWOT分析 2.1优势分析 景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标 区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活 产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高 投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大 规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位 规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘 2.2劣势分析 地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷 项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足 贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大 生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低 地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大 片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值 投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长 三、项目定位 原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区 重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段) 3.1市场定位 既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌 底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶 高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者 3.3形象定位 总案：湖尚城 SLOGAN：发现你对生活的热爱 城南核心/百万平米/公园大城 以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。 高层：南湖观澜 SLOGAN：观南湖，瞰天地 观澜，取自《孟子尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。 洋房：南湖公馆 SLOGAN：开启湖居新时代 南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。 别墅：南湖别苑 SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光 豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。 四、推广策略及费用预算 4.1推广总纲(高打形象，做足圈层) 线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。 4.2分阶段推广主题 第一阶段：亮相 20xx.12开工奠基 20xx.03徐州及贾汪体验馆开放 20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖 第二阶段：落地 20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息 20xx.05销售中心开放 20xx.06样板区开房 第三阶段：开盘 20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式 20xx.08开盘 4.3活动方案 周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿” 策略1：尽一切可能的找客户凑人气 策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气 策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变 4.3媒体策略及选择 户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤 线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。 线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。 销售推广计划书4 项目理解 1、项目概况 位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。 在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。 2、针对客户群 ①公司 ②有长远眼光之投资人士 ③二次甚至三、四次置业作为度假用 ④供薪白领阶层 ⑤退休人士 三、宣传策略 ①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 ②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 ③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 ④刺激更多的客户形成购买行为 ⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作 以上五点为本项目的宣传定位
新产品推广计划书
新产品推广计划书 （一） 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1、管理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点********区域。 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。 （2）提升企业及品牌形象。 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3、事件营销 （1）赞助有重大影响的活动。 （2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。 1、上市时间：***** 2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。 2、强化终端形象建设，提高终端销售力。 3、提高终端导购人员执行力。 六、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。 2、建立客户档案 3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。 七、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。 新产品推广计划书 （二） 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，( )为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的.要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 新产品推广计划书 （三） 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的。 (2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行。 (2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击。 2、商场活动： 促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等； 3、商场外活动： (1)、论坛。 (2)、联合营销，赞助体育赛事。 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 （1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。 （2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培养更多消费者。 （3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。 （4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
