请教下，我想开个格子铺（我做店主）
楼主的主意不错。
格子铺要走出目前的低迷，必须有新的尝试。商品分类别，便于节省消费者时间，在生意忙的时候，就可以相对增加人流量。店铺看起来比较规范；类似商品便于比较，增加消费者采购信心。
格子铺的合同是店主订的，只要写得简捷清楚，小格主们会理解店主的。店铺对上货的商品是可以要求的，只要是合理，能考虑店铺、格主、消费者都能获益就好。
格主们在自己的小天地里，可以装修、写广告词、摆DM卡，显示自己的个性。这个就是铺主要通融的，不能限制太多。
很多格子铺失败是因为铺主自己上货和格主进行不公平竞争，结果是搬砖砸脚。好的格主流失后，新的商品就进不来，最后铺主的格子铺便名存实亡，成为自家滞销品仓库。
我要租一个格子铺，想卖一点饰品。不过不知道从哪里进货
我也租了格子的，而且现在是店主身分了。但我租的格子仍然在做。给你总结几点吧1、想靠一两个小格子赚多少多少钱是不太可能的，但是如果你用心的去做电话费啊，零用钱还是能够出来的。2、货品很重要，但是三分货七分卖，如果店主或是店员能够很了解你的商品且能够为顾客一一推荐的话。那么你的销量会远远大于那种完全靠自选的格子铺，因此在选择格子铺的时候可以选择小一点的格子少且精致的点。3、进货和定价问题：进货如果是饰品的话建议你精心挑选一些进价不高于10元，最好是3-5元的商品。这样以3-4倍定价后感觉价格也不会太贵，也就是9-20元的零售价。这样顾客购买的时候是比较容易接受的一个价格区间.4、关于促销问题：你可以以多买多折的方式来提升顾客的购买量和购买单价。比如：1件9折。2件8折等等5、关于装修问题：有的店提供的包装的备品，不过是有偿的；没有提供的话可以自己DIY或是购买一些便于展示你所卖商品特点的陈列道具。6、至于卖什么：要看你租格子的店铺周边的消费群体构成是什么，适合卖什么东西，顾客需要是什么。
格子铺赚钱吗？
分析的很好,大都想都能想到,但具体怎么操作,如何执行下去,并能坚持下去,才是成功的关键。转过来,希望对自己和有需要的人有所帮助。下面的来源于青岛格子铺,楼主:青岛格铺专家
格子店开的多了,格主也多了,竞争也激烈了,不赚钱或者赔钱的格主也跟着数量上升了。这是事务发展的必然规律,也是必然会发生的现象。当然,这种现象的存在,也必然蕴含着一些潜在的矛盾和提升机会。
格主不赚钱,首先是格主自身的原因:
第一种、不用心经营自己的生意。有些格主纯粹是为了新鲜,外加一点发财的梦想才去租的格子。商品上货后,自己忙没空或懒得去打理生意,什么商品好卖什么不好卖?什么滞销什么缺货都不太关心,甚至店主通知缺货要补货,行动也不积极迅速,如果这样做生意,不赔钱没道理的。
第二种、没有经验或实力。一开始的商品定位不准确,不能把握顾客的心理,之后因为实力不足等原因不能调换货,只能硬挨租期。这样的格主也会赔钱。
谁都不是天神,能一下子知道进格子铺的顾客会买什么东西,因此前期选择商品,一靠经验,二靠赌。初次上货选择商品失败了,就要从失败中学到经验,有经验马上运用,就会有所改善。如此循环往复,才是从赔钱到赚钱的正途。如果学到了经验又不能运用(调货),岂不白搭?
因此,一般我都会建议完全没有经验的格主初期经营些低价值或者调换货方便的商品,以免为后期改善造成阻碍。
第三种、没有货源优势。货源优势指什么?需求量大、有特色、垄断性、成本优势。任何一点优势都有可能促进一个格主的成功,但是假如一个方面的优势也没有,必然会赔钱。格主来自社会各个方面,本身应该有不同的货源优势,但是假如大家不往这方面努力,而都去经营一些“大路货”,导致各个格子铺商品大同小异,甚至一个格子店里都有重复类型或款式,谁重复谁赔钱,基本不争的事实。
第四种、虽然不懂经营但很用心,经常去店里看,和店主沟通顾客反馈信息,分析自己的商品畅销程度、及时调整自己的商品组合。这种人,大多是赚钱的。
格主赔钱,当然不能把责任完全推到格主身上,店主应当承担更多的责任,先说一下店主的责任心和能力:
第一种、完全不负责任,什么缺货什么滞销,一点不带关心的,也不和格主沟通帮格主改善经营。这种格子店里的格主,必然赔钱的多赚钱的少。
第二种、有心无力型,想起了有空了,通知格主补货调货,或者和格主沟通下经营思路,但忙起来了就不想,也不管了;这种格子铺里的格主,赚钱的肯定比第一种情况下比例高,但也高不到哪里。
第三种、精明高效型:每日重点除了卖商品,就是收集整理顾客反馈信息,商品销售情况,及时和格主沟通,指点格主的经营。我见过这样做的格主基本没有赔钱的格子铺
其次,和格子店的装修会有一定的关系,比如格子大小、带门不带门、带锁不带锁、装修档次风格等。这个关系其实不大,关键在于格主要根据自己的商品特色选择合适的格子店或格子。
再其次,格子租金高低问题。这个问题比较难讨论。天下没有免费的午餐,当然也不应该有免费的格子。只是价位线基本上能决定格主的盈亏点,所以店主定价要慎重,格主选择也要慎重。同一个店不同位置的格子,价位高低应该有所区别,大家都在这么做,只是要再进一步深化和优化定价政策。
最后的原因,季节性淡季。夏季出门人少,逛店人少,零售业来说基本上都是淡季;还有,高校周边的格子铺,学生放假也是淡季,要有心理准备。建议店主灵活制定些措施,帮助大多数格主熬过淡季。否则淡季格主走了,旺季来临了还要招租,并重新上货,影响总体业绩和人气。
不妨从另外一个角度做个总结:格主赔钱,是因为格子店的管理跟不上,而不是模式问题。绝大多数格子店的管理停留在进销存记账的层面,不管是手工管理还是用管理软件。而这样做却将格主隔绝在管理的外部——格主无法及时获得销售信息,无法分析经营得失,只能依赖店主的有限“沟通”;而店主忙于记账,不仅占据了销售推介的经理,更加制约了帮格主分析指导经营的可能性。正是因为“管理麻烦”这个原因,导致店主做不到第三种情况、格主也做不到第四种情况,两个相加,格主自然不能赚钱了。
所以,格主想要赚钱,就必须把格子生意当回事,并且能够及时获得经营的数据,分析数据改善经营;店主也要从日常繁琐管理中解脱,投入更多的精力去“辅导”格主的经营,双方形成合力,才能让不赚钱的格主,变成“赚钱”的格主,变成“能赚钱”的人!
格子铺怎么经营？
1、地址选择：主要是选择好的地角，客流量大的地方或者大学城之类。产品选择：多是休闲类为主，比如视频、纪念品、奇特品、新颖品、特殊品、玩具、收藏品等客户类型：多是新新主流人群，主要是爱好淘宝、收藏、爱好、品味等大多是女孩子15-30岁之间。2、装修风格：主要依靠木制格子的气氛，装修的有特殊格调，用银色壁纸的墙突出深色木格的颜色，还可以加些花瓶，假花、玩偶、吉他等来媲美整个风格，比如屋子是15平左右的，进门左侧是主位，以24格主位，对面则12格侧墙、正对门18格墙、门口里面上方6格吊顶，都用单独的玻璃柜陈列货品，用颜色显眼或者根据产品配垫布，还可以做射灯等，货品上都有自己的产品说明和意义，货主的联系电话等。3、经营的模式就是客户选中产品，你联系好客户，根据时间交货，交订金，你负责发货，收货款和手续费，提成的点这个是你跟货主谈的！4、要做些好的产品，是要看你的接触的人群，或者你自己推荐的产品包括自己采购的。最好定期做些宣传，比如在中心区或者大学城做店小贴士。
