2022年工作总结及2023年工作计划
2022年工作总结流程：一、人事管理方面1、根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘员工，以配备各岗位。2、规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。3、完善公司例会机制、完成员工合同、社保缴纳工作。4、组织员工进行年度评选活动，树立榜样。二、行政工作方面1、办理好相关职能证照并如期进行年审。2、与社保、酒店等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。3、对内做好办公用品的采购，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。2023年工作计划：新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。行政人事部在2023年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作：1、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。2、配合公司工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过“以点带面”，促使工作质量进一步提高。3、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。4、完成日常人力资源招聘与配置。5、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及例会的管理等等。6、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。7、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。书写工作计划的注意事项：1、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。2、集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。3、突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。4、防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
关于2022工作总结及2023工作计划
相关专题：“工作总结工作计划”。 时间不等人，新的阶段就要到来，这一阶段的工作很快就要过去了。本阶段的工作总结也要准备起来了。工作总结可以正确认识以往工作中的优缺点。如何才能写好一篇工作总结？或许你需要"关于2022工作总结及2023工作计划"这样的内容,建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！ 关于2022工作总结及2023工作计划 篇1 20XX上半年度是技术开发部快速、稳步、持续发展的半年。在某总的带领及公司各位领导、各位同事的大力支持下、技术开发部成员的通力协作下，以新产品开发作为技术部的工作重心，同时为其他部门带给技术支持、质量改善，并加强技术部门的内部管理，在这些工作中既取得了成绩，也看到了不足，现就20XX上半年技术工作向公司领导和各位同事作以下汇报。 一、新产品开发 某某公司技术开发部在20XX上半年共进行新产品开发37项，其中41%实现了批量生产，16%客户考证中，22%待考证，21%在研制开发。这些新项目中，国际客户占78%，国内客户占16%。 国际客户包括……等，项目主要包括锥环、支撑环、槽绝缘、出线板、匝间绝缘、加工件用层压板、缠绕管等转子和定子部件。国内客户主要是某某，项目包括门型绝缘、核电槽绝缘等。 新产品的开发不是几个人单打独斗就能完成的，而是由公司内部的各个部门有计划地组织、协调、分工和合作来完成的。例如锥环和支撑环的开发，需要缠绕车间协助我们缠绕试样、试验缠绕材料和工艺；新型层压板和单层匝间绝缘的开发，需要二车间协助我们反复上胶、压制；绝缘盒的制造、加工，需要压制、手糊和加工车间多次协助。对于这些新产品的开发，一是创新，二是国外客户，所以从制造、加工、试样制作到测试，要求比较严格，技术难度比较高，时间比较紧迫，所以我们也个性严谨，测试结果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，这样经常打乱车间的生产计划，但各车间一向给予很大的支持和谅解，在此，深表感谢！但是，我们还期望得到你们更大的支持！ 企业透过新产品研发，往往能够获得更大的市场份额，赚取更高的利润，拥有更高的客户满意度。在全球经济一体化迅猛发展和市场竞争日趋激烈的这天，企业间的竞争已经由传统的、规模经济时代的“大鱼吃小鱼”转变为现代的、信息技术时代的“快鱼吃慢鱼”，快速推出新产品的潜力已经成为直接关系到企业生存和发展的关键。所以，创新和新产品开发对每个企业都是必然的。期望各位同事对新产品研发这个过程不只局限于给予配合，更就应抓住这些机会提升自己、挑战自己。 二、技术支持、质量改善、可靠性提升 技术开发部在做好新产品的研发工作的同时，坚持做好生产部生产、质保部检验、销售服务的技术支持工作，不断改善车间制造工艺，完善和丰富技术支持的资料和资料，编制修订原材料采购验收规范、测试规程、管理规定、工艺文件等68份，翻译转化Alstom英文版。 材料、测试规程30份，以及岗位员工的技术培训和交底都做了必须的工作。 对原材料进行进厂检验、半成品和成品测试、新产品研制测试，共出具1112份报告，并对测试结果反应出来的问题进行反馈、处理、改善。 协助生产、质保部分析解决产品在生产过程中出现的问题，如34#百万锥环励端加工时开裂，Alstom内支撑环加工后产生裂纹等等。 三、存在的一些不足 1、在产品的设计和开发过程中，多为应急开发，造成不能按照流程执行。《产品设计开发程序》执行不严谨，没有严格按照体系要求条款来规范工作，包括立项、评审、预算经费等。 2、与其他部门的联系虽在加强，但还欠缺沟通。比如刷漆事宜，技术部没有主导好刷漆这道工序，于是机加工工艺文件上也没有明确刷什么漆，导致这道工序处于无人管控、混乱的状态。上层没有做到位，基层如何做好？这只是个点的问题，类似于这种状况的问题还很多。20XX上半年技术部要加强与各部门的沟通协作，保证工作能够做连串、到位。 3、研发新产品的同时，严把老产品的品质关，稳定现有产品的市场，不要一味追求新产品而失去了老产品的市场优势。 四、20XX下半年工作计划 1、进行市场调研，定位产品的发展方向。加强与客户的合作与沟通，进一步加强对客户产品的了解，开发使用性可靠、性价比高的产品，加速公司发展。 2、根据公司的战略和目标，尽快实现Alstom转、定子打包和打入国际市场。 3、缠绕树脂体系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。 4、整顿老工艺，尤其是被忽略的岗位，比如手糊、刷漆等等。 5、完善新产品开发项目管理工作，规范《产品设计开发程序》的执行。 6、精细化管理技术开发部部门工作，努力实现标准规范作业。 20XX下半年公司又有了更伟大的目标，为了适应公司的高速发展，我们在座的每一位同事需要不断的挑战自己，以更高的标准来要求自己，在新的半年里，技术部必须不辜负公司领导及同事们对我们的厚爱，必须做好自己的本职工作，也期望能够得到大家一如既往的支持，为xx公司的发展壮大尽职尽责，与全体员工一道为公司的未来、为我们的未来而努力奋斗！ 关于2022工作总结及2023工作计划 篇2 时间总是来去匆匆，20xx年在大家努力和拼搏下盖上了帷幕。在这一年里，xxx公司在业务上积极扩张，而我们也紧随着公司的发展和计划不断的对自身进行的了巩固和强化，让自己的能力跟的上公司的计划发展，为公司的追求和目标做出较好的贡献。 回顾我在这一年来自身的表现，在领导的及时且正确的指挥下，我积极为自身的工作任务努力奋斗付出，并还通过自身的努力下，积极改进了工作，提高了自我的工作能力。 现在，伴随着新年的到来，过去的一年也将要彻底过去。为能新年的工作更加的顺利，为此，我在这里总结去年的工作情况如下： 一、对自我思想的更新 思想是工作动力的源泉，因为在思想上有需求、有目标、有方向，所以我们才能在工作中前进和发展自身，在工作中努力的寻找自己的所求。 而在思想上，我重视对工作的变化的适应，针对公司的进步能一直保持积极且严谨的关注，分析自我，并时刻保持学习和提升的积极状态。在过去的这一年来，我严格学习公司的发展理念，在工作上改进了自身的追求和目标。让自己能以更加充满热情和积极性的情况来面对的工作中的任务。 且在工作外，我一直努力的调整自己，让自身融入团队，积极为自我心态的调整和团队的思想的发展，做出一些努力和贡献。 二、工作的改进和努力 在工作上，我积极管理自身的行动，在领导的正确领导下，严格的处理自身任务，让自我的工作能严格遵守公司要求，符合工作的目的，并在细节和关键上更加深入的打磨，提高工作的质量取得更好的成绩。 在工作中，我已经能出色掌握基础的目标和任务原创。一年来，我在做好基础的同时，一直都在积极的扩展自身的能力，打磨自己在工作关键点上的目标，并在任务中积极追求取得更高的成绩和效益。 在工作中的提升为我带来了更多的成长和收获，同时也让我发现了更多前进的道路，我会在工作中更多的努力，更好的提升自我的能力。 三、今后的计划 反思现在的情况，我在工作中尽管取得了一些成绩，但却并不稳定。这给我整体的工作带来了很大的影响。为此，在下一年的工作中，我要更加全面的反思自己，总结自己，一步步改进自我的问题，全面提升个人能力，创造更好的成绩！ 关于2022工作总结及2023工作计划 篇3 来到城一年来，得到党委、政府的关爱，使我很快的适应了农村工作生活，感觉自己得到了锻炼，能力得到了提高，积累了一点的经验，今天向各位领导汇报一下一年来的收获情况： 工作方面：我努力扎根基层。到村任职以后对工作很不适应，虽然我是农村人，但对农村工作不了解，而且刚出校门，想到方方面面都要从头学起，曾经一度疑惑自己的选择是不是错误的。但既来之，则安之，经过驻村干部的帮带，我很快熟悉了工作环境，一年来，农村工作的缩影已经在我的脑海中形成，现在遇到事情都能想到合理的处理方法，想到这些思路立刻开阔起来。从村组干部身上我不仅学到了工作方法，而且学到了他们的责任心。随着工作的深入，难免产生新的想法，我想下一步将我的想法与传统思维相结合，思想的碰撞，产生新的适应农村的工作方法，这有待于我从实际出发进一步解放思想，实事求事，能够找到一条真正有助于农村发展的新路子。 学习方面：理论与实践相结合，注重自身素质的提高。工作的同时，我继续加强学习，学习理论知识包括学习各种法律、法规，这不仅有利于我更好地服务农村，同时也为我今后的更好地工作打下基础。一直以来，我牢记老师的教诲，那就是学会做事之前，必须先学会做人，做人比做事更重要，所以我不断地加强自身的修养，并一直在这方面努力着。 生活方面：农村生活很枯燥，但我拥有一颗年轻的心，改变自己，积极地去适应它，去寻找自身的快乐，在这里我将度过我最美好的三年时光，想在这里真正地踏踏实实地做些事情，积累经验来充实自己，不管以后到哪，它都能成为我的财富。 讲得不够深入，廛得不到的地方请领导给予指正，最后感谢各位领导一年以来的关爱，顺祝假期快乐，阖家幸福，美满。 关于2022工作总结及2023工作计划 篇4 时光荏苒，转眼不平凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，生活和工作沿途风景美好，值得自己回顾的事情太多太多。但记忆最深刻的却是20xx年5月，我经过应聘来到了银河电气有限公司，同时很荣幸被分到了银河电气测试部，这是我退伍之后第一份工作，第一份自己心仪的工作。 加入银河电气的这七个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的宽带功率测试系统等内容。第一次参与传感器计量；第一次参与分布式安装以及调试；第一次参与售后服务等工作。这些对于我来说，每一项都要用心去学习，才能熟练的运用到日常工作的每一个细节里，然而我在七个月的日常工作中，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，如何做好自己的本职工作，争取在20xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，做如下总结： 一、20xx年总结 （一）工作中好的方面 宽带功率测试系统由宽带功率分析仪、宽带功率传感器及传输介质构成，它主要包括计量、安装、调试以及售后服务等综合维护工作。在综合维护工作中，始终坚持“理论联系实际”的原则，边学边用，不断提升了专业维护技能。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。在学习专业技术理论上，采取内外结合的原则，以自学为主，以公司培训为辅。一年来，我一直保持了不间断的学习，并在实际工作中发挥了有效的指导作用。在实际工作中，我力诫形式主义，一直保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，遇到不能处理的障碍，及时请教有丰富经验的同事，既及时恢复了设备正常运转，又学到了技术本领。在一年的时间中，我基本掌握了传感器计量、安装及调试、分布式温度、转速、励磁等计量、安装及调试等工作。 （二）工作中存在不足 我在工作中主动性不足，与领导和同事沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平不深、工作能力不强、以及对具体工作的实施与计划不熟等问题，这些问题我决心在今后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己能够独立完成的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。 二、20xx年计划 20xx年已经过去，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，要做的工作，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度去完成的。但我坚信有银河电气公司领导的正确决策，有各位同事的帮助，加上我个人的不懈努力，20xx年将是我蜕变的一年。 （一）勤工作，提高工作效率 积极主动的工作，把工作做到点上，落到实处，减少工作中失误。时刻保持谦虚谨慎的态度，坚持不懂就问，不明白就多学的工作作风，注重团队协助，与同事多勾通合作，与领导多汇报工作，做为一个新人始终将自己放的低一点再低一点，增强事业心、责任感，提高工作效率。 （二）勤学习，提高业务能力 涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。当兵八年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“电机相量之和等于零”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。 （三）勤动手，坚守工作职责 工作无大无小，只是分工不同，贡献无多无少，要看用心没有。作为一名刚走入社会不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏。工作中，我将勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做言语的巨人，行动的矮子。不论公司内的日常事务，还是公司外的售后服务，我都将用心做好。 （四）勤思考，理论联系实际 工作中要细心留意，学会做个有心人。在公司领导的指导以及同事的帮助下，我逐渐熟悉了日常工作情况，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和提高自我，多读多看，提高履行岗位职责的能力。 （五）勤动笔，提升专业独立性 勤写多记。在工作中，对于自己一时不能理解，无法掌握的专业知识，及时记录，并查找相关资料，学懂学通。我将注重自己的专业独立性，对专业知识学会做及时的总结、分析、汇总，并最终完成自我的提升和成长。 希望和机会是留给那些能够认识自身缺点，并且懂得如何改造自我的人的。不舍弃一些执念，永远都无法邂逅后来绚丽的风景。无论别人怎么看待我，或者我将如何探所生活，重要的是我必须用一种真实的方式，度过在手指间如同雨水一样无法停止落下的时间。很多时候，我无法去想是否能够成功，既然选择了银河，不管是绚丽彩虹，还是风雨兼程，我将一路走下，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
[2015年年授信政策指引(定稿)]授信政策指引
**商业银行
20**年授信政策指引
一、政策背景
（一）外部经济形势
20**年是实施“十二五规划”的收官之年，当前我国经济金融运行中的不稳定因素仍然较多，“三期叠加”的特征没有改变，货币政策、财政政策、产业政策的边际效用有所递减，经济增长下行压力、结构调整压力明显，一些行业产能过剩严重，风险蔓延加剧，存在从小微企业向大中型企业蔓延、从产能过剩行业向上下游行业蔓延、从风险集中显现地区向其他地区蔓延的趋势。 为积极应对压力，目前确立经济工作的总基调为“稳中求进，改革创新”，不仅要使经济保持平稳发展，更要在调结构、转方式、抓改革上取得新突破。为保持宏观政策的连续性和稳定性，将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。随着利率市场化进程的加快，银行传统业务盈利空间被持续挤压。
（二）20**年授信业务总体思路
20**年是流程银行全面推进，也是全面建设“三好”银行开局之年，全行要积极应对复杂的外部经济形势，充分发挥地方法人银行优势，紧扣“服务三农、服务中小、服务市民、服务地方经济”的市场定位，落实各项宏观调控政策和监管要求，继续“区别对待、有扶有控、有保有压”，实行稳健的授信政策。
20**年，我行信贷投放总体规划是总量增长20亿元，实现总规模达到86亿元。资产结构方面：
（1）公司业务净增量约为15亿元，规模达到48亿元（截止2014年9月30日公司类贷款426户，余额331256万元，比年初增加64户，增加110730万元）。在确保完成监管部门小微企业考核指标后，将剩余额度切分给大、中型企业，在行业分布上净增量优先满足涉农行业发展后，再分配至其他行业。
其中，涉农贷款：各支行仍需继续加大涉农贷款投放，保持增速不低于全行各项贷款平均增速，实现涉农信贷总量持续增加，充分发挥信贷资金对农业、农村经济发展的推动效应。同时积极做好城镇化建设配套金融服务。
小微企业贷款：今年银监会在“两个不低于目标”的基础上，增设“单户授信总额500万元以下小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速”目标。即：增速不低于全部贷款平均增速；小微企业贷款户数增幅不低于同期小微企业贷款增幅，不断提高小微企业授信客户覆盖面；单户授信总额500万元（含）以下小微企业的贷款增速不低于全部贷款平均增速、增量不低于上年同期。
（2）贴现（转贴现）业务规模在全行统筹流动性及考核指标基础上视情况适当调整，原则上控制在贷款总额的10%-15%左右。
（3）个人业务净增量约为5亿元，规模达到33亿元,以福农易贷卡、融易购授信、个人经营性贷款、消费贷款为主，个人住房按揭维持目前占比，进一步扩大我行个人业务的影响力。（个人
类贷款280652万元，比年初增加29554万元）
一是继续保持信贷投放平稳增长。在货币信贷回归常态的大环境下，全行要继续均衡信贷投放，支持经济平稳较快发展。积极应对经济结构调整、房地产市场调控对我行的影响，跟踪六安“十二五规划”重点及优势产业，把握市场机会，开展定向营销，开拓实体经济中的有效业务增长点。
二是重点优化信贷业务结构。首先，以新资本监管标准实施为契机，转变我行粗放式经营的资本管理方式，主动调整资产负债结构，积极布局增量业务，逐步优化存量业务，增加低资本消耗业务和产品的比重；第二，紧扣市场定位，继续坚持“三农”和小微企业优先原则，确保既定目标的实现；第三，要主动防范产能过剩、淘汰落后产能重点控制行业的风险，控制行业总体投放比例，降低房地产贷款等业务板块的集中度；第四，增资完成后，随着经营规模的增长，应着力开发培育一批优质大客户、集团客户和上下游关联性强的核心客户，以适度的“做大”，来带动和促进我们原有的优势业务。第五，实现经营思路乃至客户群体的突破。在同业竞争日益激烈的环境下，我行传统业务竞争力不足，要进一步加强现有不同产品之间的组合营销，积极引进其他银行机构的成熟产品，重点在贸易融资方面有所突破。第六，大力拓展表外业务，倾斜到符合授信条件的客户，重点推进银行承兑汇票等吸存效果好的表外业务，必须始终把抓存款放在一切工作的首位。
三是切实提高信贷基础管理水平。今年是省联社推进“三好银行”建设的第一年，全行应加快完善前台营销服务职能完善、中台风险控制严密、后台保障支持有力的业务运行机制。继续严格执行贷款新规，按照新规及我行细化要求规范每个环节操作，严格落实受托支付与实贷实付，加强对贷款资金使用的监督控制。
二、信贷资产结构调整
（一）期限结构
目前我行信贷授信期限基本以一年期为主，缺乏对企业实际资金回流特点的分析，对企业还款期限的合理设定仍需进一步引导。 应进一步加强资产流动性管理，贷款期限应与实际用途相匹配。支持短期流动资金贷款，控制中长期贷款发放。对于短期贷款也应根据企业实际经营特点和回款周期设定授信期限，逐步增强贷款期限的灵活性。
利率市场化环境下，我行应采取对本行有利的收益计价方式，对中长期贷款要合理约定利率浮动频率。
（二）集中度结构
截止9月30日我行最高单户贷款余额4800万元。占资本净额94221万元的5.1%，前十大户贷款余额34800万元，占资本净额94221万元的36.9%。
一是严格执行监管指标。严格遵守单一客户集中度不超过10%、单一集团客户集中度不超过15%的监管指标。前十大客户授信占比确保控制在资本净额50%以内。超过以上限额的贷款，应
通过组建银团贷款的方式提供融资。强化存量集团客户的风险管控。除种植、养殖、畜牧业、农产品加工、购销外，其他单一行业授信余额原则上不得高于全部授信总额的20%。禁止对国家明确限控的行业发放贷款。
二是分散行业集中度。2015年在信贷投放行业上应加大对集中度高行业的管控力度。加强防范重点领域行业风险（如：钢贸、平板玻璃、房地产业、建材行业、水泥行业等），提高该类授信客户的准入门槛，谨防他行淘汰客户群体向我行转移。
（三）担保结构
截止2014年9月末，我行贷款余额为701364万元，担保类贷款余额为672140万元，从担保方式看保证、抵押、质押余额分别为118598万元、455731万元、97811万元（其中包含转贴现88156万元）。占比为别为15%、57.8%、12.4%。其中担保公司担保贷款108526.92万元，占比15.5%，比年初上升1586.92万元（其中德信2000万元、创新1500万元），下降2.8个百分点。担保公司保证贷款比重虽在核定范围之内，但春华秋实、拓银、信用3家公司已列入退出合作范围。聚能、国融2家公司已达到我行担保限额规定。
20**年，我行将着力鼓励多元化担保方式。拟引入省担保集团等几家实力雄厚的担保公司，拓展业务范围。对原合作的担保公司继续实行分类管理，对保证能力不强的严格控制；优先采取抵（质）押担保方式，继续鼓励房地产抵押、存单质押、国债质押、全额保证金担保等优质担保。关注房地产市场调控的后续走向；审慎受理机械设备、林权抵押、商标权质押、收费权质押，动态
调整存量抵押物价值并审慎评价风险抵补能力的变化情况。
（四）客户结构
1、加大对小微、涉农企业授信的支持力度。信贷投放总量持续增加，保持增速不低于全部贷款增速。重点支持具有较高科技含量和市场潜力的科技型小企业；支持为大型企业、重大项目配套的制造型小企业；支持具有良好资金流、物流管控措施的贸易融资业务。涉农投放要体现“五优先”，即优先支持农业规模经营农业产业化龙头企业，优先支持现代产业园区、农产品加工集中区，优先支持化肥、农药、农机具等生产投入的推广和应用，优先支持地方特色农业的发展，优先支持农村农业生产基础设施的建设。
2、重点支持本地具有股东优势、竞争优势、垄断优势、资源优势、资信优势和行业优势的客户群，包括引领市场的大型国有企业集团、龙头企业；具备技术、品牌、市场等核心竞争优势、经营效益良好的中型企业，以及在某一细分市场为具备以上优势的大型企业供应产品或提供服务的中小企业。
3、审慎介入股东实力不强且处于初创期（经营时间不足一年）的小企业；审慎介入行业门槛较低、同业竞争激烈、议价能力较弱的小企业。禁止介入不符合国家产业政策导向的小企业；禁止介入主要控制人信用记录不良或个人品行不佳的小企业。
4、严禁对小额贷款公司、典当行贷款。
5、对存量劣质客户实行信贷退出，逐步淘汰对我行综合贡献
度不高的客户。
（五）行业结构
1、目前，我行前四大行业（批发零售业、制造业、建筑业、租赁和商务服务业）的集中度达到80%左右，行业分配不均衡。营销中心、各支行应在营销阶段就加强客户甄别、细分，分散行业集中度风险。
2、严控产能过剩行业，大力营销绿色信贷行业。
产能过剩行业的结构调整是今年乃至今后几年的经济发展重点，我行要顺应经济环境变化的大局，严控“两高一剩一资”行业贷款，原则上不予准入，避免经济结构调整带来的系统性风险。加大对战略性新兴产业、文化产业、生产性服务业、工业转型升级等重点领域的支持，推动绿色经济、循环经济和低碳经济发展。
3、更加审慎的介入监管单位重点管控行业（平台贷款、房地产业贷款）
目前我行平台贷款、房地产业贷款的贷款余额为零，2015年原则上不参与为平台贷款的银团贷款，不介入房地产开发贷款，严控信贷资金借道违规流入房地产行业。
三、公司授信业务细则
（一）重点支持类
为凸显我行**地方银行的市场定位，紧扣**“十二五”发展规划，根据**的传统优势行业以及目前政府的支持力度，我行应将行业重点放在汽车零部件行业、机电家电行业、农副产品深加工
行业、装备制造行业。同时应审慎的介入重大项目的建设，提高项目贷款的营销力度。
1、汽车零部件行业：依托安凯华夏、威玛叉车、财富改装车等重点企业，积极发展改装车、叉车等专用车辆和特种车辆；依托江汽齿轮、强大齿轮、滚动轴承、恒源机械等企业。
2、机电家电行业：依托江淮电机、双龙机床等企业，大力发展机电、机床产品，使六安成为全国重要的电机生产聚集地；依托索伊电器等企业，以白色小家电为切入点，加快**家电产业园建设。
3、农副产品深加工行业：以明牛羽绒、皖江羽绒、海洋羽绒、以华润啤酒、西商集团、天业集团、华园乳业、亿牛乳业为龙头。同时，围绕我市丰富的木竹、茶叶、席草、柳编、板栗、油茶等资源，大力推进农特农经产业化，引导集群、集聚式发展，努力做大做强。
（二）稳健支持类
选择受经济周期影响较小，与国民经济发展、日常人民生活密切相关的成熟产业。如：商业流通行业；具有技术或垄断优势的通讯设备制造企业的领军企业；日用消费品制造业；食品饮料、日用化学品、文教体育用品等日用消费品制造行业；文化产业；批发零售业、建筑业等。重点支持龙头企业、知名品牌企业、老字号和连锁企业。由于此类行业竞争较为激烈，应审慎对待其中市场占有率不高的行业内劣势企业，同时积极关注原材料涨价对
企业毛利率的影响，了解企业的应对举措以及向下游转嫁成本压力的能力。
1、纺织服装行业：依托宝利嘉、星星集团、源牌集团、海洋羽毛等企业，突出服装设计和品牌建设，大力开发皖西羽绒、**大麻、茧丝绸等特色资源，做大做强纺织服装产业。
2、建材行业：依托长江精工、墙煌彩铝、**海螺水泥等企业，大力发展新型金属建材、新型墙体材料、新型建筑装饰材料和节能建材，突出发展高强、特种水泥和建筑预制件。
（三）审慎类
1、政府融资平台贷款
合规办理政府融资平台贷款。严格按照《中国银监会关于加强2013年地方政府融资平台贷款风险监管的指导意见》（银监发„2013‟10号）等文件执行。对政府融资平台贷款遵循“总量控制、分类管理”原则。
2、房地产贷款
房地产类贷款在信贷资产中的比例应控制在监管指标以内。2014年我行无房地产开发贷款、房屋按揭贷款额度约为2.2亿元左右，2015年原则上不发放房地产项目贷款，新增按揭贷款将实施“好中选优”，选择对我行综合贡献度高的客户。
（四）禁止及退出类
1、不符合国家节能减排政策规定，以及国家明令淘汰的落后产能的企业与项目，列入国家发改委《产业结构调整指导目录》
禁止类、限制类目录的淘汰、落后生产能力项目。
2、过度多元发展的民营集团和异地民营企业融资平台。
3、以资本运作为主的投融资公司。
4、信用差、有恶意不良信用记录的企业。
5、资金流向不可控、将信贷资金挪入股市的企业。
6、无对应项目的政府打捆贷款。
7、严禁向小额贷款、典当公司授信，高度重视与小额贷款公司、担保公司、典当公司等各类“影子银行”的业务往来，建立与各类“影子银行”的防火墙和安全阀，严密防范风险转嫁和被介入高利贷。
8、其他不符合监管要求及我行刚性准入标准的企业和项目。
四、个人授信业务细则
20**年，我行个人贷款要以拓展客户群体为目标，严格支付管理，依法合规促进个人贷款业务稳健发展，提升品牌形象和知名度。
一是大力发展非按揭业务，重点营销易贷卡，今年易贷卡总量争取达到5亿元总量额度（净增长2亿元左右）、个人经营性循环贷款和部分党政机关、重点国企、大型民企领导、高管的个人类消费贷款业务。（截至9月末，易代卡授信1006户，授信总额32203万元，比年初增加480户，增加15815万元）
二是适当控制按揭类业务总量，总量控制在3亿元额度（净增长8000万元左右），在严格执行差别化住房信贷政策的前提下拓展
业务。（截至9月末，按揭贷款余额22721万元，比年初增加12865万元）
三是严格控制无经营实体，无法监控资金使用情况，以承建工程或商贸流通名义，有可能将信贷资金流入严控行业的个人大额贷款。
对符合条件的个人消费及个人经营性贷款，须以金农易贷福农卡的形式发放，将易贷卡打造成我行存贷合一准借记卡形式的特色产品，夯实我行基础黄金客户群体。个人经营循环贷款可与交易活跃城区中心贸易卖场合作，对依法经商的个体工商户提供个人经营循环贷款，解决商户们短期临时周转资金的需求。 11
