营销顾问是干什么的
营销顾问的工作内容是：负责营销策略规划、销售跟踪、策略执行、品牌建设与管理。
一、营销顾问的释义：
营销顾问，意思是曾在市场一线做过业务，管理过渠道和团队，在基层磨炼多年后的大区总监或区域负责人员，通常负责营销策略规划、销售跟踪、策略执行、品牌建设与管理等，帮助所服务的公司在销售业绩和品牌知名度上，均得到提高的一类营销策划管理人员。
二、作用：
1、营销顾问的本来作用在于未雨绸缪，而不是“头疼医头、脚疼医脚”。宝洁公司之所以每推出一个新产品都取得成功，他们的秘诀在于，产品上市前已经请专业的麦盛营销顾问团队默默的耕耘1-2年的市场工作。
2、如果缺乏系统的品牌营销推广模式，新产品自身和推广的问题逐步暴露出来，不但给公司带来巨大损失，而且影响了公司高层和员工的信心。虽然亡羊补牢值得称赞，但未雨绸缪才算明智，与巨大的经济损失、时间损失相比事先请个营销顾问就合算多了。
3、中国企业产品营销正在经历从“销售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略，也就是顾问；“销”是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的，它需要同一线的指挥官、战士上下同心、奋勇作战。
4、营销顾问是在企业现有基础上，找出一套最适合自己的市场销售模式提高产品销量；要在产品营销的最佳时机推出一套切实可行的产品营销系统方案，然后把它变成实实在在的销售业绩。但很多企业的决策模式已经跟不上市场的要求，市场经济下需要分秒必争，请顾问更须抓紧时间。
三、岗位职责：
1、做好展厅内产品资料准备、展车准备等售前准备工作；接听客户电话，为客户提供咨询服务；通过与客户的沟通，了解客户需求；按照销售标准流程向客户宣传、展示和讲解福特的产品；组织客户试乘试驾；报价成交；递交新车（介绍产品功能、配件及福特俱乐部相关事宜）；定期进行客户回访与跟踪；同已购车客户及未购车客户保持持续的联系，挖掘二次购买机会及潜在客户。
2、在销售主管的指导下，完成销售现场管理；维护展厅环境和正常工作秩序；保持展厅内展示车辆完好无损，并保证车辆外观的整洁。
3、搜集区域市场需求信息和竞争对手动态信息，，为销售主管和销售经理提供辅助决策。
4、积累接洽过的客户及已购车客户信息，建立、完善并随时更新客户信息系统；为销售主管和销售经理提供客户信息，进行决策支持。
5、为销售库管员提供协助，完成从厂家库房提车等相关工作；协助保险金融人员，办理车险手续和车贷手续等相关工作。
顾问和销售一样么？
顾问和销售是不同的职业，虽然两者都涉及到与客户沟通和交流，但其目的和方法有所不同。
一般来说，销售人员主要负责推销产品或服务，并通过各种方式促成交易。他们需要了解市场需求、竞争情况以及公司产品或服务的特点等信息，以便能够向潜在客户介绍并推荐相应的产品或服务。同时，在进行销售过程中还需要处理价格、合同、物流等相关事宜。
而顾问则更多地关注于为客户提供专业建议和咨询服务。他们需要对行业趋势、市场变化以及技术发展等方面有深入了解，并根据客户需求提供个性化的解决方案。顾问往往会与客户长期合作，帮助他们制定战略规划并实现商业目标。
因此，尽管两者都需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，但其工作内容和职责却存在明显差异。
顾问式销售技巧（顾问式销售独门绝技）
序言1：老太太买李子的故事 一个老太太在她所住居民楼下的市场买李子。她走到第一个小贩跟前，小贩问：“大娘，要不要买李子，我的李子全部又大又甜。” 老太太没有回应他，她来到第二个小贩跟前，问：“李子怎么卖？”小贩说：“我这儿有两种李子，一种又大又甜，另一种酸酸的。请问你要哪一种？”老太太说：“那给我来一斤酸的吧。” 老太太买了一斤酸的李子后，当她经过第三个小贩跟前的时候，第三个小贩问：“老太太，来买李子啊？”老太太回答说：“是啊，我来买酸李子。”小贩就问：“别人都喜欢买甜的李子，而您为什么要买酸李子呢？” 老太太说：“我儿媳怀孕了，听说吃酸的东西比较好。”小贩笑着说：“您对儿媳真是细心啊。听说孕妇吃猕猴桃比较补身子，不如买一斤回去给儿媳尝尝啊。” 老太太听了很高兴，就又买了一斤猕猴桃。小贩接着说：“我这儿也有酸李子，今后您可以长期到我这儿来买，我给你一个优惠。” 老太太听了连连点头，乐呵呵地走了。 总结：第一个小贩只是向老太太销售他想卖出去的甜李子，结果什么都没卖出去。第二个小贩询问到了老太太需要买酸的李子，结果他卖出了一斤李子。只有第三个小贩充分地了解到了老太太的需求，结果他卖出了一斤猕猴桃，还有获得了长远的销售机会。 序言2：5步法提问的核心价值 先说结论，掌握5步法提问法，销售小白也可以做到： （1）启发客户顺着你的思路思考 （2）帮助客户 认清的需求主次量化并强化他的需求为最终满足需求迈出第一步 （3）客户自己说服自己 五步主要是通过提问，让客户顺着业务员的思路思考； 提问的目的是让客户认识到三大愿望中，到底哪一个是客户最关心的？如果在五步中，客户的对话绕的地方多，则还需要回过去重新问他最关心的愿望是什么，对于客户的愿望是不是问到位了，最重要的是通过WWA量化才算到位。 五步的精妙在于：通过提问让客户自己说服自己购买产品 一、顾问式销售概述 （1）定义 （2）特点 （3）5大技巧 （4）FAB法则 （5）销售模式 （6）消费心理 思考： 从产生购房需要到想要，并作出首付决定，人们一般会做 些什么事？ 提示：人因想改善住房，而产生购房需要（原动力），接着通过多种方式进行比较（受到刺激），在不断的权衡之后（钱、地段、价格、装修、小区环境等）（动机冲突），条件成熟（十分想要），作出购买决定，购买达成。 （7）五步法提问原型 从隐含的需要发展成强烈的需求就如同上图所示小树苗的成长一样： 在消费行为产生以前，隐含的需要就象刚刚发芽的小树苗一样，已经存在，即使客户和推销员都不去理会，它仍就象牙病一样，一定会发展，会变化，其变化的动力有可能是来自于客户本人，也有可能是来自于推销员的激励； 但从前面的分析可知：从消费需要，到消费行为的达成，80％以上是由于外因的激励，而导至需要的唤醒与达成。 请大家记住这幅图，我们的顾问式五步就是缘于这幅图。 医生为什么是销售高手？ 病人的需求大多是明确需求医生的专业权威性望闻问切的诊断流程，准确把握客户病症放大若不及时治疗病症的严重后果 二、 独门绝技： 有效地问 （1）提问方式 （2）区分需要和想要 •需要是推销的出发点，想要是推销追求的结果。 •需要是静态的，想要是非要不可。 （3）顾问式销售关键 1.这四步是顾问式销售的核心，其达成的关键技巧之一是：问！ 2.为什么要达成这四步？看下面的例子： •举例：男孩与冰淇淋的故事： 一个十岁的男孩问妈妈要2元钱，去买麦当劳的冰淇淋。对他而言，2元钱并无意义，他要的是冰淇淋，而2元钱与冰淇淋之间有间接与必然的联系。 3.在顾问式销售过程中，客户对生活的美好愿望就是冰淇淋，我们的保险好比2元钱。成功的顾问式推销员不卖保险，而是卖美好的生活。我们的任务是帮助客户找到他的冰淇淋。 三、顾问式销售五步法 顾问式提问技巧包含5个步骤，通过递进式的提问客户5个方面的问题来达到我们的目的： （1）对业务员来说，能找到客户的隐含需要并转变为对保险的迫切需求 （2）从客户方面而言，找出对自己生活的愿望并通过保险计划帮助他达成 （3）5步式提问： 第一步：愿望问题（对生活的愿望）第二步：障碍问题（达成愿望的障碍）第三步：后果问题（不清除障碍的后果）第四步：美景问题（达成愿望后的美景）第五步：确认问题（概括客户愿望，确认其程度） 角色演练： —— [教育]保障五步 第一步：愿望问题 •切入点非常重要：往往从现状切入，自然过度到愿望 •假若客户的愿望是：养老状切入可以从以下几方面考虑： • ——从哪里谈起：客户的状况（工作、福利、业余、家庭） • ——谈什么：工作内容、职业更替、业余爱号、生活品质、假日状态等 • ——是通过问还说，客户的感觉更好？ •切入点在写问题之前，不可提示太多。 第二步：障碍问题 •了解客户目前已经有的财务安排 •确定现状与愿望的差距 •找出客户差距产生的原因 •记录客户所说的关键词 第三步：后果问题 •让客户切身感受到如果不清除障碍的后果多么可怕。 •将“那棵大树”提前拉到客户跟前，让客户体验掉进深渊的感受。 •方法：从不同的角度描述 + 问情形 + 再问感受； •达成效果：客户必须感受到痛 •注意：充分利用沉默，等客户说出情形、感受，忌代客户回答 第四步： 美景问题 •让客户切身感受美梦成真，并激发出客户购买的欲望。 •方法：描述及开放式的问题引发客户的想象，问出情形和感受 •达到效果：让客户感受到兴奋 •注意：倾听客户 第五步：确认问题 •确认客户的愿望 •确认客户看到的障碍 •确认愿望的真实与迫切 •确认客户清除障碍的决心 四、总结一下 启发客户顺着你的思路思考帮助客户：认清的需求主次、量化并强化他的需求、为最终满足需求迈出第一步客户自己说服自己五步主要是通过提问，让客户顺着业务员的思路思考；提问的目的是让客户认识到三大愿望中，到底哪一个是客户最关心的？如果在五步中，客户的对话绕的地方多，则还需要回过去重新问他最关心的愿望是什么，对于客户的愿望是不是问到位了，最重要的是通过WWA量化才算到位。五步的精妙在于：通过提问让客户自己说服自己购买产品 五、顾问式销售的知识体系 销售业绩的发力大招，销售员的提成设计，可阅读以下文章： 专栏 企业销售提成管理制度方案设计作者：老板必修哲学99币1,141人已购查看 七、延伸阅读 逻辑思维公开课：14个思维导图，轻松提高逻辑思考和表达能力， 销售大神的17′04″训练=6大销售技巧+10个寻找客户法+18个成交法 做销售总是被拒绝？因为异议处理的十字路口，你选错了方向！ 八、资源分享 文中PPT共41页，提供分享，如同情我辛苦分享，可在下方随心打赏。 （2）私信发：2228 （提醒：不是在评论区发哦）
